親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

天逸董事長温峰泰 兩岸金服業先行者

2018-01-11 10:25經濟日報 陳碧雲

《2017安永企業家獎-合縱躍昇新興創業家獎》--天逸金融服務集團董事長温峰泰。...
《2017安永企業家獎-合縱躍昇新興創業家獎》--天逸金融服務集團董事長温峰泰。 圖/安永聯合會計師事務所提供
近年來金融圈最流行的辭彙,非「金融科技(FinTech)」莫屬,金融業者無不積極衝刺相關業務。不過,1998年成立的天逸金融服務集團,早在20年前即開始「打樁」,發展出獨具特色的金融科技服務系統平台,並打造出一站式的應收帳款電子市集。在集團創辦人、天逸集團董事長温峰泰的擘畫下,已成為兩岸三地應收帳款與供應鏈金融業務模式創新領域的領導品牌,獲利年年倍數成長,温峰泰成為今年「安永新興創業家獎」的得主,可謂實至名歸。

發展眼光獨到

開拓金融業藍海

談及創業動機,「我們現在做的,只是將20年前的想法落實。」温峰泰表示,過去銀行做企業融資,看中的都是土地、廠房、辦公室等固定資產,「標的物同時也是擔保物」。但其實應收帳款、應收票據及存貨等「流動資產」,亦可拿來作為融資標的。不過,早期雖然已有租賃公司在做存貨融資業務,銀行與票據公司也有承作應收票據融資業務,但「應收帳款融資這一塊,基本上很少人做」,而温峰泰當時所任職的中租迪和,即是當年極少數有做應收帳款承購/融資業務的公司。

温峰泰說,當年他做應收帳款承購/融資,都是採用「線下」模式,挨家挨戶拜訪企業,詢問是否有符合規範的應收帳款,並提供預支價金。「但我在想,如果能夠建立一個流通市場,讓想拿應收帳款融資的企業,及有意承做應收帳款承購/融資業務的金融機構,可以直接在這個市場交易,是不是可以把效率提高?」他的起心動念,成為天逸集團誕生契機。

然而,天逸草創初期並未躁進,而是將重心放在資訊系統(IT)的開發,「我把它稱為打基樁。」温峰泰說,天逸並非是一家有特殊背景、或有財團支撐的公司,倘若一開始就提出流通市場的概念,很有可能馬上被複製。為讓根基紮實,不容易被競爭者超越,「我們認為應先做IT,讓未來參與這個市場的人,都優先使用我們的IT。」這是温峰泰所擘畫的「天龍八步」發展藍圖中的「天龍第一步」。

赴陸發展有成

獲軟銀青睞注資

2001年,天逸集團將觸角延伸到對岸、前進中國市場,「其實我們一開始的目標,並非想要打入中國內銷市場,而是希望能將代工業務分拆。」温峰泰說,進入21世紀後,天逸的IT業務量大幅度增長,但由於人力有限,他便興起將OEM部分外包的念頭。

「委外代工給不認識的公司,他們學到Knowhow後,可能反過頭來變成競爭對手,不如自己全資成立代工公司。」因此,他決定在武漢成立IT代工中心(武漢天逸),處理標準化的開發工作,而擴展客戶來源、客戶需求分析與客製化服務,仍由台北總公司負責。

2003年開始,天逸與華一銀行訂立合作協議,開始往中國的海外商業銀行提供金融技術服務,到了2004年,上海浦發銀行準備開辦應收帳款承購/融資業務(中國稱為保付代理,簡稱保理),向台灣銀行諮詢,此時天逸在台灣金融業的IT金融服務市場,已有相當高的市占率,「很多銀行都向浦發銀行推薦我們。」2003年,浦發銀行成為天逸在中國的第一個純陸資銀行客戶,也讓天逸正式打入中國金融服務市場。

看似一切順遂,但天逸在中國也曾面臨瓶頸。温峰泰說,2008年時,他認為進行「天龍第二步」的時機已成熟,亦即從IT系統服務商的打樁階段,進入原本真正想經營的應收帳款承購(保理)業務。當時中國銀監會來天逸考察,也認為天逸的條件非常好,願意給「特批」(意即特許),讓天逸成為銀監會監管下第一家非銀行的商業保理機構。

「我們拿到批文後,立刻找湖北省政府,希望開辦這項業務;湖北省政府也很配合,立刻找省內的產官學機構開會,所有參與者一致認同,認為會對湖北省造成很大貢獻,因此立刻批准。」然而,武漢天逸在要變更營業項目的關鍵時刻,卻因100%外資身分,遇到極大障礙。

温峰泰說,「為了取得執照,我們試過很多方法,找很多人諮詢,仍無法跨越這個障礙。」但此時貴人出現,軟銀(SoftBank)的中國團隊主動找上天逸,「他們表示已經觀察我們兩三年,希望能投資我們,也願意幫我們解決問題,條件是要讓軟銀成為天逸的股東」。

在軟銀的牽線下,温峰泰來到重慶市。由於重慶是直轄市,有更高的自主權,且當時的重慶市長,是中國黨政高層中少數具備金融背景的人,對金融創新相當歡迎,「他們知道我們有意申請執照,非常歡迎,立刻批准營業項目變更。」2011年,天逸在重慶拿到中國的第一張保理執照,而天逸也成為重慶第一家商業保理機構。

強化專利布局

建立難以超越競爭力

隨著中國商業保理市場規模逐漸成形,市場競爭者也越來越多,天逸雖然起步較早,但也不敢掉以輕心,「我們不斷強化專利布局,目前全球的應收帳款風控專利只有2項,而這兩項都在天逸。」温峰泰說,現在保理業務市場競爭者確實越來越多,「但如果將價值鏈切開,我們每一段都有優勢,足以拉開與競爭者的距離」。

此外,温峰泰也持續進行天逸發展藍圖中的「天龍第三步」,積極與中國各級政府合作,「我們積極接洽各級政府的經信委(經濟與信息化委員會),每周都會接待各級政府的考察團。」並合作建置投融資平台、行業協會平台、核心企業(中心廠)平台等。而在台灣,也積極推動函證電子化工作。

經過多年醞釀及努力,天逸集團目前在大中華地區已擁有多個服務據點可以為各地客戶服務,與兩岸三地金融業者結盟合作,服務為數眾多的企業,並擁有多項應收帳款風險管理國際專利、也是國際應收帳款承購商協會(FCI)會員,堪稱是大中華地區應收帳款/供應鏈金融業務創新模式領導品牌。

中小企業助力

承擔企業社會責任

展望未來,温峰泰表示,目前天逸集團已步入「天龍第四步」,將傳統的金融服務由「線下」走向「線上」、從B2B 延伸到B2C,並透過應收帳款證券化等加值服務的運用,打通企業融資的任督二脈,讓中小企業籌措資金的管道,由間接金融擴大到直接金融,不僅讓一般投資人也能作為資金提供方,金融機構從事間接金融服務時,也不會受到排擠。

此外,天逸也建立「溯源管理(生產履歷)」機制,讓借方與貸方的資訊管道能更加透明,減少資訊不對稱所帶來的風險。温峰泰相信,天逸以一條龍式服務打造出新的供應鏈金融生態系,將可徹底有效的解決中小微企業融資問題,「中小企業活得好,才能提高就業機會,進而創造經濟成長。」這也是天逸集團的企業社會責任所在。

A- A+

相關新聞

投資新趨勢講座 剖析多元投資法門2018-09-11
Happy Fund講堂 9/28(台中場)投資配息ETF 2018-09-18
助法人資產配置 凱基投信揮軍ETF2018-09-21
元大證券 再獲最佳證券商、企業獎2018-09-20
華南金控 摘IDC數位轉型大獎2018-09-20
善用產險商品 轉嫁天災風險2018-09-20
富邦30豪禮大方送 Lexus百萬名車得主出爐2018-09-19
新興市場強勢貨幣債 展望佳2018-09-21
富邦投信 榮獲財資亞洲ETF兩大獎2018-09-19
玉山銀極致理財 提供高資產專屬服務2018-09-18
助法人資產配置 凱基投信揮軍ETF 2018-09-19
捐款跨行交易 免手續費2018-09-07
凱基證券與昱鐳光電簽訂上市櫃輔導協議2018-09-20
AI變革商機大 投資新顯學崛起2018-09-21
斜槓世代打造財務渠道 保障與資產配置並重2018-09-20
渣打銀優先私人理財服務 全方位禮遇2018-08-30
富邦Happy Fund講堂 9/28台中登場2018-09-20
2018理財規劃週TFPA公益理財講座2018-09-20
佛系理財法 小資族享晚美人生2018-09-19
玉山銀極致理財 服務高資產客群2018-09-20
貨幣貶值股市跌 逢低布局好時點2018-09-19
儲蓄險關鍵 理財金三角有效資產配置2018-09-18
新興亞股失血 台股逆勢吸金2018-09-19
康和證開發有成 日企來台IPO2018-09-20
群益證主辦 慶豐富2.72億籌資完募2018-09-20
道瓊永續指數 台新金進榜2018-09-20
年線支撐強 台股後市審慎樂觀2018-09-21

熱門文章

2018理財規劃週TFPA公益理財講座2018-09-20
台灣新創 馬國智慧城市展抱回冠軍2018-09-20
日益能源N型單晶半切模組 提升發電量8%以上2018-09-20
崑山科大全國技專校院教務主管研擬創新策略2018-09-20
AI_ROBOT技術評價系統上線 快、易、準、省2018-09-20
元培醫事科大 結盟日本元氣村集團2018-09-20
掌門在地限定啤酒 打造高雄觀光台味2018-09-20
幸福家不動產柯斯諭奪下金仲獎2018-09-20
堅實技術後盾 臺灣半導體產業搶佔全球市場2018-09-20
長榮大學日譯客家文學展現出台灣文藝美學2018-09-20
中科院RFID防偽標籤系統 保障消費者權益2018-09-20
荷盛三對策 助金融業與臺商因應台版CRS2018-09-20
一口食經濟 點出金門新希望2018-09-20
海大舉行沿近海漁業永續利用與展望研討會2018-09-20
銲接品質、人員技能檢定標準研討會 10/11舉行2018-09-20
中正大學台日跨國交流引領法遵科技新風潮2018-09-20
金屬中心布局智慧與系統 帶動精微競爭力2018-09-20
中原圖說桃園 用聲音視覺虛擬實境體驗台灣2018-09-20
成大生科大樓啟用 教學研能量聚焦2018-09-20
福爾摩沙衛星五號影像 正式營運銷售2018-09-21
營建循環經濟推動辦公室 成立臉書2018-09-20
教部產業創研計畫補助 南臺科大強2018-09-20
全球首創骨科手術MR智慧眼鏡 前進馬來西亞2018-09-20
礁溪老爺發2000購物金 讓房客任性買2018-09-20
品嚐萬里蟹 9/21龜吼漁夫市集整裝慶開市 2018-09-20
元智藝設結合中語 AR教學瞭解桃園「塘」詩2018-09-20
兩岸皮膚外科高峰論壇 生物科技醫療當紅2018-09-20
比利時攜國研院 研發先進影像與光學應用技術2018-09-20
工業新秀用智慧+文創翻轉全球銷售奇蹟2018-09-20
精準微創醫療當道 腎結石治療領域新發展2018-09-21
里山十帖新書發表 中衛吹響地方創生號角2018-09-20
電池協會拚環保 擬設上百回收點2018-09-20
AI變革商機大 投資新顯學崛起2018-09-21
立順興低碳綠建材 申請專利認證2018-09-20
「隨」科技推動銀髮享樂生活 跨界創新打造樂齡智活「馨」樣貌2018-09-21
KKday攜手關西在地業者 盼助觀光成長2018-09-20
KED晶圓濕式設備 受大廠肯定2018-09-20
群益證主辦 慶豐富2.72億籌資完募2018-09-20
合輝再生環保油品 售服全年無休2018-09-20
誰來稱霸 新北市國際移工足球「四強」總決賽 2018-09-20

商品推薦

商品推薦

留言


Top