從成交服務走向以人為本的在地資產決策

在政府信用管制與限貸政策持續等等的狀態下，房市正進入修正階段，永義房屋運河安平加盟店（昇陽資產管理股份有限公司）負責人和店東宋映璇表示，作為房市的第一線，可明顯觀察到投機性買盤逐步退場、品牌定位不清、服務力不足的門市也會難以為繼，同時，屋主開始尋找「真正能協助成交、具備專業判斷能力」的核心需求，正快速浮現。

而永義房屋運河安平店-昇陽團隊於昨(14)日正式於台南安平開幕，作為在地團隊，將成為在地家庭可長期倚賴的資產決策夥伴作為目標，補足市場上的服務缺口。

宋映璇指出，當市場不再只是比價格、拼速度，真正被需要的，是能理解在地生活結構、協助屋主做出正確選擇的專業角色。「我們選擇在這個時間點進場，就是因為現在，正是把事情做對的時候。」

區域分化成常態，台南房市進入「選擇型市場」

從台南整體房市來看，永康區受惠於鐵路地下化、捷運藍線、砲校遷移等重大建設利多；安南區則憑藉產業發展、腹地條件與長期建設布局，備受關注的「運河星鑽地上權」案，亦被市場視為運河沿線發展的重要指標，家庭在不同區域，必須做出不同資產思考跟安排。

店長徐淑惠分析，未來真正具備地段條件、產品規劃與長期價值的物件，將逐漸與一般產品拉開差距，市場也將從漫天喊價，回歸到理性判斷，房市將正式從調整期進入選擇期。

昇陽資產，以家庭資產決策為服務核心

宋映璇指出，雖然本來就是台南市民，但正式投入台南房市前，也花了非常多時間調研。以安平及周邊區域為例，兼具歷史街區、重劃發展與新舊族群交錯特性，不同世代對居住、置產與傳承的需求差異明顯。

在台南，許多家庭真正需要的，不是一個「標準答案」，而是一套能夠被理解、被執行的判斷邏輯，越來越多家庭在面對不動產時，不再只問「值不值得買」，而是開始思考「這間房，在未來會為家庭帶來什麼樣的影響」。這樣的轉變，也促使團隊在服務上，從單一成交導向，轉向更完整的資產顧問角色。

從「留不留」到「怎麼留」，找到最好的安排

過去，房產常被視為理所當然的傳承選項，但在房地合一稅、遺產稅與持有成本結構改變後，家庭必須更早面對取捨與安排。宋映璇指出，現在真正的關鍵，不在於擁有多少，而在於留下的是否合適。

「不是每一間房，都適合留下來。」宋映璇表示，若未事前盤點，房產可能從保障，轉為壓力，影響下一代的生活彈性與財務選擇。因此，團隊在服務上，會從3個核心方向出發，協助家庭釐清房產的功能性與長期影響：

一.重新盤點：房產在家庭中的角色，釐清哪些是自住保障、哪些屬於情感資產，哪些其實已逐漸成為負擔，讓現況被清楚看見。

二.提前規劃：非事後補救。她指出，稅負與成本從來不是突然出現，而是在時間中累積，若等到繼承或轉移發生才開始處理，選項往往已十分有限。

三.本質需求：讓房子回到「服務家庭」的本質。不動產不應只是被動持有，而是要能提供穩定性、彈性，甚至現金流，真正支撐家庭生活與長期安排。

「市場會循環，政策也會調整，但家庭做選擇的機會只有一次，」宋映璇表示，「我們希望陪伴客戶留下的，不只是房子，而是一個能夠長期運作、剛剛好的安排。」

建立理解與信任，將為在地永續發揮專業價值

未來昇陽團隊將持續以專業判斷、在地理解與資產傳承思維為核心，陪伴家庭在不同階段做出更穩健的選擇，在房市回歸理性、服務價值被重新定義的時代，團隊選擇以長期經營為前提，逐步累積信任，與社區攜手走出一條屬於在地、也屬於未來的專業道路。

永義房屋運河安平店（昇陽資產管理股份有限公司）

官方網站：https://sunyong.com.tw/

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店址：台南市安平區安平路176號1樓

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