全拓吳崇讓董事長談全球汽車產業挑戰與企業韌性

全拓吳崇讓董事長在近期受訪時，分享了公司面對全球經濟變動的應對策略與獨特經營哲學。談及近期的營收狀況，吳董事長表示，若以大前年作為基準100，去年約為105，而今年則回落至大約97。他進一步指出，今年的營業收入與去年同期相比，大約下降了6%。

在產品銷售量方面，吳董事長透露，目前國內銷售量約為800萬顆，歐洲市場約1500萬顆，合計出口總量約達2300萬顆。

吳董事長強調，全拓主要業務是 OEM（原廠委託製造），並且專注於汽車產業領域。他指出，公司的成長與否，與合作的進口車商銷售狀況息息相關，可謂「同在一條船上」。汽車產業對產品的要求標準極高，可能是其他產業的200倍，不僅要求功能性，連外觀瑕疵也不允許。他表示，全拓始終堅持走 「高端」路線，並相信要服務高端客戶，企業本身也必須具備高端水準。

大環境影響與市場觀察

談到大環境的影響，吳董事長分析，當前消費者普遍採取觀望態度，導致國內汽車市場「弱到不行，冷到不行」。這主要是因為 關稅和貨物稅政策尚未確定。他解釋說，以進口關稅為例，從目前的17.5%到可能降至3%或5%，中間有超過十幾個百分點的價差，加上貨物稅也可能調整，這使得消費者在等待更明確的降價信號。

吳董事長指出，進口車商通常不會直接降價破壞市場價格，而是選擇提供附加服務或贈品。他回憶起COVID-19疫情期間，中古車市場甚至出現只要有車就好的情況，有些車輛使用三年後，仍能以原價售出而不會虧本。

企業應對策略與經營哲學

面對市場的「亂流」和「逆境」，吳董事長展現出其獨特的應對思維。他認為，遇到波動是「很正常的事情」，無需抱怨。他打趣地說：「我根本不會理會這種事情，這很正常的事情啊。」 他的核心理念是：「要賺錢，只有從自己的體質去改善」。

吳董事長將「改善體質」具體化為幾個關鍵指標：

• 不良率要越低越好。

• 效率要越高越好。

• 庫存要越低越好，因為現金應該放在銀行，而不是堆積在庫存中。

他強調，這是在外部環境不確定（如關稅變化）的情況下，企業唯一可以持續精進的方式。他以農夫耕作比喻，即便是風和日麗也要辛勤耕耘，研究如何提高產量，而不是只寄望於擴大田地。意味著企業應專注於深耕自身的生產力與品質，持續研究精進。

吳董事長進一步闡述其經營哲學，認為企業家應具備 長遠的「遠觀思維」。他挑戰傳統企業僅關注年度營收目標的觀念，鼓勵思考企業在10年、20年間能累積多少資本額。他認為，員工是共同創造這些財富的夥伴，因此所賺的錢「暫時放在你的口袋裡面」，暗示最終應與員工共享成果。

他將企業的持續改進比作運動員的「挑戰極限」，每天都在訓練，從不停歇。吳崇讓表示，無論面臨何種「亂流」，企業都應「鑑定自己」，像疫情來襲時一樣，堅定地做好內部管理與品質提升。