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日山能源科技1月17日舉辦旺年會,依往例選在風景優美的大溪明園餐廳舉行,這個多年的傳統,成為許多賓客共同的美好記憶點。
董事長林山城不改霸氣又風趣的風格,尾牙前與12家經銷商夥伴檢討去年的營運成績;由於市場變數及政策不給力,他定調今年會是辛苦的一年,期勉協力廠商以先做穩不做大來佈局。他欣慰表示,去年固德感變流器銷售110MW、金額超過2億,成長幅度17%,今年以150MW為目標。日山還有配電盤、監控系統、DC控制箱及智慧家庭等產品,合計營收每年都成長。
今年適逢日山成立15年,固德威的變流器及儲能設備為主力業務,去年底林山城專程出席固德威總部落成揭幕典禮。林山城表示,固德威投資百億打造全新大樓,力拼出口,也獲得全球客戶的認同。反觀台灣太陽能產業一路衰退,15年前模組年出口金額超過千億,近10年出口幾乎都掛零。系統建置也是遥遥落後,去年應達4.65GW,實際只完成25%約1.4GW。目標往後再延一年。
去年產業上中下游哀鴻遍野,模組廠營收下滑4成至8成比比皆是,龍頭大廠甚至虧掉60%股本。曾經風光的系統業者也豬羊變色,顯示金融操作無法確保業務永續成長。
台灣市場不大,又推出所謂VPC自願性的強制認證,其高額費用及耗時過程也嚇退許多外商。間接導致假國產真貼標的不正常經營行為,不從事研發也無力提升技術,一再用展延三年VPC效期方式銷售商品。唯有日山的固德威變流器每兩年就推出新技術的高效產品,重量變輕、噪音變低,價格越俱競爭力。日山固德威至去年累計銷售突破4.5萬台約780MW。
日山的光伏發電站監控市場市占率非常高,林山城說,目前全台併網的電站約超過7. 4萬座,其中,1萬多座是採用日山的逆變器,約有5,000多座的電站是採用日山的監控系統。談到維運商機,他分析,全台併網量共達14GW,分散型占比8GW以上,每1GW大約使用8萬台變流器,若以過保商品計算,每天平均維修量1千台、每台15,000元計,每天就有1500萬商機,這還不包括光伏設備及線材更換、佈線、清洗等,市場規模隨著併網增加而自然成長。
談到半導體及當紅的AI,林山城強調,半導體科技進入到人眼看不到的奈米技術,資金也疊加到幾百億美金的高門檻,凸顯能源產業的價值與重要性。日山深耕市場,儲能電芯及變流器領先業界取得認證,林山城說,業者每3年要花費350萬元認證費,但認證單位太少,具儲能認證資格的目前也只有一家,能量嚴重不足,如何對接115年7月1日產品須通過認證才能合法銷售,深表憂心。
日山的產品價格透明,在網路商城清楚標示,林山城認為,中小企業沒有本錢做大型系統,也無法期待政府有能力及誠意提高行政效能及真正的簡化程序,加上未來的競爭對手將是大者恆大的趨勢,中小企業應該要將市場區隔清楚,同時在品質及服務展現超人一等的優勢,才能在新的一年中再創造龍騰虎躍的好成績。
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