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選擇人生轉彎 廚師轉戰房仲衝出一片天

本文共1017字

經濟日報 楊聰橋

每天在廚房揮動菜刀和鍋鏟,是中信房屋中壢高中加盟店業務李兆曜過去20多年來的寫照。兩年多前餐飲業在疫情衝擊下,廚師大量減班,無法承受收入銳減的李兆曜,決定另找活路,一腳踏入房仲業,就此人生大轉彎,意外闖出一片天地。

中信房屋中壢高中加盟店店長楊可森(左)表示,成功業務的特質首先要能夠自律、自省。...
中信房屋中壢高中加盟店店長楊可森(左)表示,成功業務的特質首先要能夠自律、自省。中信房屋中壢高中加盟店/提供

李兆曜的父親是軍人,從小父親就期盼他能報考軍校,但每次都會被他「技術性」的落榜!他笑著說:「其實我功課蠻好的,但是我就是不想要當軍人,所以我都故意多錯幾題就考不上。」沒被父親影響從軍,反倒是因為父親放假總會在廚房為家人煮美味料理,他在耳濡目染下激發興趣,從小就立志當廚師。

李兆曜一直很有自己的想法。他認為,實力遠比學歷重要,立定志向一定要有一技之長在身。因此,他憑著優異的成績,獲得獎學金到餐飲學校就讀,16歲就進入餐飲業實習。20幾年來,一直在廚房揮著鍋鏟,本以為會做一輩子的職業,卻在一場疫情轉了彎。

中信房屋中壢高中加盟店業務李兆曜,從廚師轉行當房仲,意外闖出一片天地。中信房屋中...
中信房屋中壢高中加盟店業務李兆曜,從廚師轉行當房仲,意外闖出一片天地。中信房屋中壢高中加盟店/提供

當初在朋友介紹下,李兆曜開始兼職賣房子,利用休假帶看,沒想到第二週就開始成交。他說,原先並不是一個擅長溝通的人,但自己的性格很勇於面對挫折,只要敢開口就會有機會。藉著每次的帶看去學習,帶看完就反思自己的缺點,自我檢討、修正,就這樣在兼職的狀況下,第一年就突破百萬業績,也讓他開始思考直接轉行當仲介的可能性。

李兆曜說,他想要看看自己可以做到哪裡。在決心正式投入房仲業後,他發現原本自己所處的店頭已無法幫助他再往上攀升,因此毅然決然加入中信房屋中壢高中加盟店,「因為這邊的步調非常快,一開始其實很有壓力,整個團隊對成功的渴望度很強,會被帶動起來向前跑。」所以讓他不到一年業績就以倍數成長。

李兆曜說,在網路經營社群也可以創造成交機會。中信房屋中壢高中加盟店/提供
李兆曜說,在網路經營社群也可以創造成交機會。中信房屋中壢高中加盟店/提供

提到成交的獨門心法,李兆曜表示就是簡單的事重覆做。他曾經批水果去網路社群上賣,在精美圖文行銷下,創造不錯的銷售量;他運用一樣的方式在社群賣房子,詢問度比Po在物件網站還要高。他以自身的經驗建議,「不只是把貼文Po上去而已,要勤勞更新、多多互動」。不管是在網路上,還是實體拜訪,天道酬勞絕對是創造高業績的要件。

李兆曜的表現,看在店長楊可森眼裡,覺得備感欣慰。楊可森表示,李兆曜很懂得反省自己,就算是成交的案件,他也會找出自己不足的地方,在強勁實力的團隊中,會不斷要求自己跟上腳步、甚至超越到前方。成功業務的特質首先要能夠自律、自省,只要具備這兩項要素,就可以在每月歸零的房仲業頂住壓力不斷突破。

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