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美股大反彈 台積ADR走強 10:44

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績效亮眼 黃金勇成功的保險業之旅

2021-01-27 09:13經濟日報 楊聰橋

保險的高薪及願景常讓人趨之若鶩,但要成功、光榮地站上星光舞台,並非運氣可成就,除了憑實力,付出更多時間與努力才是成功之道。

黃金勇在大學時期就進入保險業,從實習工讀生開始磨練,常常一天就拜訪超過10個客戶,他不僅在鄉鎮地方奔波、在壽險單位實習,白天打工,晚上唸書,七年級生的他,業務生涯前期付出了多倍的精神與辛苦,路邊發傳單問卷,努力拓展人脈,強烈的企圖心轉化成動力,就是為了要拼出成果。

黃金勇不服輸的精神,隨時鞭策自己成長。  業者/提供
黃金勇不服輸的精神,隨時鞭策自己成長。 業者/提供

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他在壽險業進入正職之後,第一年就入圍海外高峰會,薪水從120萬起跳,通過比賽獲得出國機會,兩年內晉升區處基層主管,連續3次拿到高峰會達成獎、4次IQA國際繼續率獎,2次年度績優出國,第六年即晉升金融壽險企業擔任基層課長,目前團隊帶領共60人,成為年輕學子羨慕效法學習的榜樣。

不服輸精神鞭策自我

回想一開始親戚朋友不看好他,並對黃金勇信心不足,認為他的持續力一定做不久,不服輸的精神讓他更鞭策自己成長,不向逆境困難低頭,他的努力沒有白費,在工作中很有收穫,反應在績效榮譽榜。黃金勇說: 「做保險也許不是每個人都有業務天份,但你絶對可以當很努力做保險那個人。」也是他時常言談的致理名言。

而他最大成就來自於成功的經驗是可以複製且傳承的,最欣慰所帶領的人,績效表現亮眼,除了自己本身在壽險崗位上完成夢想,成為人生勝利組。區處主管們在生活上、經濟上也獲得滿足。

塑造精英,複製成功經驗打造更高效團隊。  黃金勇/提供
塑造精英,複製成功經驗打造更高效團隊。 黃金勇/提供

黃金勇的團隊組合綜合了4個世代,最年輕80幾年次,強弱互補,年輕一代可以教導資深業務電腦運用,讓業務順暢有效率。團隊文化自然形成,只要認真,每個工作都可以做得很好。

每年都有校園實習生來企業實習,在了解保險工作所帶來的價值之後,瞭解保險的功能與理賠細節,才能讓保險產品在意外發生時保障自己,不讓家人負擔,也是一項投資理財的事業,很多校園實習生主動願意留下來報聘,展現這個行業的吸引性及發展性。黃金勇並分享,團隊中較資深的同仁會朝向二代傳承來延續,不但讓工作更有動力,彼此更有激勵效應。

黃金勇表示,在單位裡最能清楚看到團隊的同心,樂於交朋友的他,常與不同區部的資深前輩或主管請益,聊聊工作發展與心得,常在言談中獲得資訊及經驗交流,更大的益處是吸收到能量學習成長,在公司完善的系統中,互相扶持,都是一家人,良性競爭彼此團隊共好。

黃金勇(前排左二)與區處主管們合影。  黃金勇/提供
黃金勇(前排左二)與區處主管們合影。 黃金勇/提供

數字引導激勵團隊

黃金勇常會鼓勵想要挑戰高薪的就業族群做業務,他常數字引導以年薪300萬來換算,日薪8000元起跳,讓新人更有概念,也更有前進的方向。他說,白手起家,認真做就會有收獲。做業務不一定要有天份,只要肯努力,你也可以成為成功的那一個人。

黃金勇對於未來的規劃,將扶持有意願成長的同仁,樂於分享並傳承經驗。期許自己邁向更高階的里程碑,朝單位經理,區部協理前進。

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