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陳洧晴傾聽客戶需求 闖出成功保險人生

2021-01-11 09:00經濟日報 廖翊亘

陳洧晴的特質「堅持、不放棄」是她一路邁向成功的基底。陳洧晴/提供
陳洧晴的特質「堅持、不放棄」是她一路邁向成功的基底。陳洧晴/提供
待人謙恭溫遜,處世圓融的陳洧晴,進入保險領域逾11年,憑藉著努力踏實的精神,充實專業職能知識之外,並認真經營每一個客戶的關係,以客戶需求為首重要素,在不容易的2020年疫情下,和先生謝志田雙雙蟬連入圍MDRT,令人刮目相看。陳洧晴目前所帯領的團隊MDRT佔率達83.3%。

陳洧晴不諱言的說,過去經營3家全家便利商店,壓力其實不小,每月要負擔開店成本,從原本的主業,現在成功跨業保險,她分享,經營保險是一份零成本就能開店的事業。

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她常受邀分享銷售經驗,從四象限法則帶到swot優劣勢分析,強化組織並吸引更多人才匯聚,未來則朝MDRT終身會員的目標前進。她回憶剛升處長的時候壓力很大,當時十幾個處長都是MDRT會員,唯獨自己還沒入圍,於是鞭策自己成長進步,年年入圍,目前已累計多次,當累積取得入圍十次,將晉階成為終身會員。

艱困的後疫情時代,和先生同時入圍,關鍵因素是什麼? 陳洧晴分享,運氣是眷顧的幸運之神,和平常待人處世的態度,讓身邊的客戶很願意親近,不好的時代更想存錢、傳承。在關係上的經營也著實下苦心,辛勤耕耘者必歡呼收割,季節剛好到了,就可以收成。陳洧晴提到,學習是一生中最重要的能力,於是去年開始進入校園進修二技,彌補學歷不足,另外她和先生倆人勤學上課,參與社區大學,而也因緣際會兩夫妻同時受邀進入高爾夫球社練習球技,在後來的日子裡,高爾夫球不只健身練習球技,還成為紓解工作壓力的方式之一。

謝志田(右)陳洧晴(左)賢伉儷熱愛高爾夫球運動,向公公謝世欽請益球技。陳洧晴/提...
謝志田(右)陳洧晴(左)賢伉儷熱愛高爾夫球運動,向公公謝世欽請益球技。陳洧晴/提供
陳洧晴分享近期成交案例,客戶的需求剛好想要資產傳承保全,而資產傳承的各種工具、相較利益點是什麼? 她態度溫和細心解說,如果購買不動產,當持有人不在了,房子可能被法拍,但如果買的是保險資產,你存的錢會成為保障,而保障即是資產,假設一年存100萬,6年600萬,身故保障1000萬,保險的價值足足多了400萬,不動產則仍然要還貸款。除了工作自由,保險的價值,除了資產傳承,也是雪中送炭的工作,當你生病時,保險是送錢的天使。

「彼此互相鼓勵」也是兩夫妻重要的相處之道,更是生活中必須要的儀式感。先生主業保險,副業為便利商店,雖然有固定收入,但其實跨業做保險不難,只要時間和ipad就可以,反觀今年業績倍數成長,逆勢疫情中賺更多。從一開始的業務主任到襄理、入圍MDRT,保險讓人看到希望,過去沒有時間旅遊,現在卻是可以工作與生活平衡,是很優質生活。

陳洧晴(左七)榮獲109年社會優秀青年,立委謝衣鳯(左五)、鎮長蔡詩傑(左六)蒞...
陳洧晴(左七)榮獲109年社會優秀青年,立委謝衣鳯(左五)、鎮長蔡詩傑(左六)蒞臨頒獎,與婦女會理事長謝彥慧議員(左八)及其他婦女會會員合影。陳洧晴/提供
陳洧晴的特質「堅持、不放棄」是她一路邁向成功的基底,「我並沒有很好的天賦條件,但我很願意學習前進,努力學習並且堅持,鼓勵自己往前走,激發自己夠想要,才能在工作上無怨無悔。」

在疫情時代裡,唯有防範風險妥善規劃,構築無憂生活方能安心前進。下個月薪水有多少? 或許是3萬,或許是30萬,也或許更多不一定,保險讓人很有「可能性」。陳洧晴下一個里程碑MDRT COT超級會員,隨時準備好,把握機會不錯失任何一次。

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