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三十萬到一億 康翔以精品制服開闢新藍海

2020-04-08 09:00經濟日報 鄭芝珊

以三十萬創業,康翔制服發展成為產業龍頭,年營業額超過一億。最值得驕傲的是,康翔翻轉了大家對制服的呆板印象,變得更時尚、更精品,幫助企業客戶打造團體形象!

或許是基因優勢,或許是環境使然,康翔制服董事長魏康年彷彿生來該做這一行;他的父親與友人開設百貨行,母親主持綢緞部,姊姊是設計師,他和學美工的妻子皆具天賦,創立制服公司水到渠成。孰料原生家庭突遭變故,小夫妻必須扛起沉重家計與債務,得靠努力毅力重拾榮耀,這一戰,就是三十六年。

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設計總監林愛美帶領康翔以精品制服成為業界龍頭。康翔制服/提供
設計總監林愛美帶領康翔以精品制服成為業界龍頭。康翔制服/提供

從艱困中站起,在考驗中茁壯

製造業若無資本極難經營。1984年康翔以三十萬元創業,設計、買布、製作制服,賣出得等上數月才拿得到貨款,缺乏週轉金的他們在前十年常為調頭寸而煎熬,直到第十五年才真正財務穩健。

回顧創業之初,魏康年下車送布、拜訪客戶,太太就抱著襁褓中的長子,守著車和BB CALL,生怕漏失任何生意,且不時得在車上泡牛奶、換尿布。兄長見到備受寵愛的么妹為了軋票辛苦籌錢,曾問她不做不行嗎?但林愛美咬牙也要撐下去!不願四處訴苦,壓力無從紓解,她常跪在神佛面前祈求,今生不求富貴,但求一切平安並不負親朋好友的幫助。

當臺灣股市突破萬點,經濟能量大爆發,公司行號特別捨得將制服預算提高,以往只做一款背心或上衣,開始有了換季概念,甚至年年更新款式。康翔抓住時機拓展業務,營業額拔升三成,得以招募更多人才,建立專業設計團隊。

儘管在上升期,危機照樣一次次考驗著康翔。當大批工廠遷往對岸,原本訂做幾千件的客戶,採購量急遽萎縮。幸好魏康年已於2001年在上海成立分公司,康翔以口碑贏得企業認同,建立在臺溝通與設計的模式,總公司的制服由康翔在臺製造,工廠端的制服則交由康翔上海據點前往服務,客戶遍布中國。

記得有一年是千禧過後,公司曾接到一張訂單,替一家海上餐廳製作大量精美制服,近兩百萬貨款尚未收到,對方就宣告倒閉,等走完法律程序,最後判賠不到一萬元。制服單價大都以百元為單位,兩百萬不是小數目,但魏康年夫妻沒時間為損失沮喪,他們得更加緊腳步地衝刺。

爺爺時代的裁縫機對康翔意義非凡,而他的忍字訣書法是魏家子孫的精神支持。康翔制服/...
爺爺時代的裁縫機對康翔意義非凡,而他的忍字訣書法是魏家子孫的精神支持。康翔制服/提供

營業額破億,上市公司的最愛

康翔創立以來,臺灣制服市場也在轉變。從前客戶大都集中在工廠、百貨業和金融業,資方將制服視為管理工具,員工常有不得不穿的壓力。如今百行百業都可能訂做制服,目的為了打造團隊形象、彰顯企業文化,只要設計得宜,員工樂意穿上的同時,也為身為公司一員感到自豪。

康翔制服的經營理念是「腳踏實地做事,真誠以對待人」。設計總監林愛美坦率地說︰「有時候我們降低利潤幾乎到不賺,但不能虧本,一旦接單就要負責到底,這是我們的原則。」

臺灣制服業有百多家廠商,康翔居於龍頭地位,被譽為「上市公司最愛的制服廠商」,年營業額超過一億元。新冠肺炎流行期,康翔以成本價替客戶們製作口罩套,不僅幫助防疫,更搭配制服打造專業感,使企業形象大大加分,果然收割一波波讚美。難怪常有老客戶說,康翔制服總能刷新他們的想像!

新冠肺炎流行期間康翔替客戶製作口罩套以提升制服的整齊度。康翔制服/提供
新冠肺炎流行期間康翔替客戶製作口罩套以提升制服的整齊度。康翔制服/提供

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