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房仲金牌教練馬先右 4招讓房仲度過疫情期

2020-03-12 18:46經濟日報 李憶伶

房仲金牌教練馬先右,將分享「2020房市脈動與趨勢行銷工具」,活動免費,歡迎報名...
房仲金牌教練馬先右,將分享「2020房市脈動與趨勢行銷工具」,活動免費,歡迎報名參加。 馬先右/提供。
新冠肺炎影響各行各業,房仲金牌教練馬先右觀察,疫情爆發後,雖然實際看屋的人少了,但是網路上的瀏覽量有增加的趨勢,也讓房地產買賣交易的戰場,轉到網路空戰。

馬先右表示,房地產由於是高單價,成交要經過數個月的醞釀,在二月成交的物件通常都是在去年底前就開始看屋,多方比較後才決定。而這波疫情,已經讓買方趨向保守觀望,雖然房價不會像SARS時嚴重崩盤,但總體成交而言,會呈現量縮價微跌的趨勢。

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馬先右說,疫情對房地產的影響才剛開始,如果房仲從業人員,沒有趁現在趕快調整作業方式,將會呈現溫水煮青蛙,三四個月後,恐會有一波房仲從業人員被洗出市場。

他也提出4項建議給房仲從業人員,可以在這段疫情期間,進行深化業務能力的方向:

1.改觀念:馬先右表示,房地產業務是衝量不是衝價,要的是成交量,而非想一直拉抬價格,賣高價,結果卻賣不動。

2.找對方法,協助屋主認清大環境:在疫情的影響下,物件的銷售可能趨緩,可找出其它物件資料,告訴屋主目前的市場行情,進行價格微調,讓房屋可以加快售出的腳步。

3.比較網路呈現方式:同個物件,房仲人員可以去看每家公司刊登的方式與內容,進行深入的比較。從價格、照片的拍攝、數量、文案等,那一種呈現方式比較吸引人呢?

4.個人專業形象:不只在平常要保持專業形象,許多房仲忘記在網路上,也必須要把自己的專業形象與資料,大方呈現,讓許多上網看到的潛在客戶看到你,記住你,再找到你。

房產銷售牽涉到許多的細節,馬先右也將於3/26(四)於高雄分享2020房市脈動與趨勢行銷工具,從業務的流程:如開發、銷售、回報議價、見面談及店務管理,如何精進?如何有效突破?從心態觀念,到戰技、戰法,一次公開分享。

活動免費參加,歡迎有興趣的不動產經紀人、營業人員、房仲業務員報名參加。

座位有限,報名連結 https://forms.gle/iUPaN2eLnMUj1Mv98

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