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會員專屬/道瓊上周又跌了 但為什麼這回是好消息? 15:50

以善為核心 MDRT曾文科帶領團隊建立工作價值

2020-02-25 11:10經濟日報 廖翊亘

曾文科以「善」的循環領導團隊,讓團隊追隨。曾文科/提供
曾文科以「善」的循環領導團隊,讓團隊追隨。曾文科/提供
保險市場競爭激烈,成功從來就不是偶然的事。在時間、人脈經營的成本壓力下找可能,才能享受到美好果實。曾文科身為國內第一大壽險公司的專招中美通訊處經理,8次入圍MDRT百萬圓桌會員、2次超級會員、6次IDA國際龍獎銅龍獎、16次高峰會、5次績優出國、2次IQA國際繼續率獎、國泰人壽第一屆百P名人堂會長;辛勤努力的打拼與績效直接反應在榮譽榜上。

曾文科分享:「公司積極推動數位化轉型,是第一批進行數位保單的先峰,如今已成功推展近80%的數位作業型態。」跟著大樹,目標方向準確,業務部隊就會有好的發揮。

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而業績會說話,全省冠軍都在區部,2019年是最光輝燦爛的一年,上台表揚慶賀的幾近佔了區部的20%,授獎約有200位。全區1534位同仁,公司入圍人數約有2000位,每一年可以去台北上台參加業務大會大約4000位,全省19個區部,可以出席大約200位,去年高峰會高達450位也是全國最多,會有如此績優表現其實要歸功於領軍者協理的理念有別於他業。

曾文科表示,區部協理針對業務改造將近6年的時間,訂定數位契約,目前已進化到2.0版,運用倉儲管理協助更了解客戶屬性,與客戶做互動,單單比新契約受理更有功能性,帶動AG業務員升級,整個公司體系下全能發展且榮譽達標。

與生命中的貴人黃世芳合影。曾文科/提供
與生命中的貴人黃世芳合影。曾文科/提供
優秀團隊群聚效應,如同群雁飛翔,擁有相同目標的人同行合作,相互扶持,互相推動,彼此鼓舞,一起更快速達到目標;中美通訊處獲得全國丙組第一名,若以甲、乙、丙組三組綜合來說,則位居20名,仍屬不容易。

其實,曾文科學生時期原本就讀電子科系,過去,在舅舅引荐下嚐試做保險業務,他分享,選擇工作不一定是行業,當初認為環境及平台不錯,「在西藏,在努力也燒不開一壺水,說明環境很重要。騎自行車,再努力也追不上寶馬,說明平台很重要。」當時父親評估曾文科半年應該就會選退,沒想到就這樣一待數十年。不同的信念,決定不同的命運!

保險之路一路經營下來,過程高低起伏,而支持做下去的動力則是憑自己堅定的信念,不先入為主,多方嚐試,技能或方法也許不適合部屬同仁,但仍以鼓勵同仁不預設立場,尋找可能性。

目前中美通訊處團隊近50人,MDRT的入圍率20%,參與率5%,希望朝向50%努力。曾文科曾經是單位裡唯一參加MDRT的人,而MDRT盛會全球壽險理財專業人士的最高殿堂,每年集結世界各家好手佼佼者,訂定的主題及國家都不同,組織以全人理念熱情、回饋、分享,不藏私為理念。所以,參與盛會之後曾文科很喜歡用分享的方式,帶領影響同仁打開國際觀及視野。

曾文科將經營團隊的核心理念注入了「善」的思維種子,他說,「工作的價值,除了滿足自己,是否有可能成就別人過得更好?」於是開始架構善循環的意象,「與人為善、助人為善,豐衣足食、成就別人」。把同仁當成家人夥伴一樣照顧,扶助夥伴貢獻己力,未來要協助更多家庭更友善而美好。

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