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當你與成功有約 MDRT的路為你而開

2019-12-09 09:00經濟日報 廖翊亘

「保險業務」,是一份全方位的工作。業務服務包含溝通表達、專業規劃、理財建議、親善服務、績效榮譽、問題處理等,而當鍾國泰踏上壽險業這個領域時,超人般的業務能力於是開始起跑磨練。

鍾國泰與成功有約,他要開創未來康莊大道。鍾國泰/提供
鍾國泰與成功有約,他要開創未來康莊大道。鍾國泰/提供
鍾國泰,8年級生,來自於中壢,沒有亮眼學歷,沒有顯赫家世背景,他在彰化就讀大學畢業後應屆加入國泰人壽,迄今3年,初入行的第一年年薪就已超越65萬。那一年適逢公司PMA新制上路,他就開始發展組織並經常協助母校中州大學的學弟妹參訪企業,每次活動都不同凡響,履次都創造活動本身之外的意義,因為熱忱服務表現優越,近期也即將晉升處長。

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剛開始畢業的大學生們,都在煩惱要做什麼,而鍾國泰異於同儕,在當時進行人生重要的里程碑,選擇成家生子,當時岳母已是單位處長,他也在岳父、母的鼓勵薰陶下,一起成為保險家族的一份子;而公司提供保底的安心制度,可以讓鍾國泰有安全感的保護傘下,認真無後顧之憂去衝刺。

環境能造就一個人,在一個「人人達標,個個菁英」的冠軍團隊中共事,成功的能量會共振,且頻率會有共鳴,鍾國泰不僅月月直達連續39個月,年收入年年增長,從年收入65、80、100階段性成長,還在去年度入圍積優出國機會,在這個月更成功取得入圍MDRT會員資格。

掌握黃金時間,創造最高績效。鍾國泰/提供
掌握黃金時間,創造最高績效。鍾國泰/提供
鍾國泰認為這是一份幫助人的事業,秉持助人的信念,為要幫助身邊的人培養儲蓄的習慣,進而存出第一桶金,2018年7-9月間陸續推薦學弟妹,成功引進團隊。

當發現工作所帶來的價值是超乎想像時,那微熱的感動就能迴盪許久,甚至成為支持的動力來源;在去年印象深刻的是,鍾國泰幫助一位癌友圓夢,在彰基辦演唱會,因為鍾國泰過去曾經是急救社社長,藉由熟識彰基護理師的因緣借到場地,帶著新人支援人力,前後忙碌才完成這一場圓夢演唱會。

把一件事做到極致,並喜好挑戰困難,突破瓶頸,成功就離你很近。鍾國泰曾經是大學社團部部長,因著社團經驗結合工作,以利他為出發點,不只對客戶,就連團隊也如此站在對方的角度著想,目前團隊成員有1+3,本月成功取得入圍MDRT,2020年將晋升處長。

鍾國泰(後排右三)未來朝著成功複製成功的法則,培養優秀團隊。鍾國泰/提供
鍾國泰(後排右三)未來朝著成功複製成功的法則,培養優秀團隊。鍾國泰/提供
一個人可以走得很快,一群人才能走得更遠。未來鍾國泰計劃在明年畢業潮前舉辦OPP分享會,邀請學弟妹來參加公司的講座,以過往的經驗,公司會在活動中介紹這樣的成功率高,鍾國泰對於未來的願景則是專注目標,著重在「獵才計劃」,希望尋找優秀、勇於接受改變、有意願及企圖心的年輕學子,一起向著標竿奔跑。

「最感謝引進入行的伯樂,李育修、處長王玉美兩位,以及指導經理黃世芳,在工作上處長夫妻們總是給予最大協助,而在面對棘手無法克服的困難時,總是可以在經理身上聽到經營心法,得到剖析靈感,描繪出一條康莊大道。」

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