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解決牙材產業痛點 家誠推出智能比色機

2019-11-14 16:00經濟日報 徐谷楨

家誠全球數位醫材董事長蔡幸君透露,許多牙醫幫病人做假牙,最怕的環節就是假牙比色,因為往往有不夠精準的問題,家誠將推出智能比色機,解決此痛點,最快可望在明(2020)年2月在芝加哥牙科展舉辦全球發表會。

蔡幸君與現任家誠執行長的兒子莊家旻,母子共同創業,2014年成立家誠,初期代理銷售數位口腔掃描機,進一步發展設備、牙技、假牙品牌一條龍服務,協助多家牙醫診所「數位轉型」,營收不斷翻倍成長,今年將突破6000萬。

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家誠全球數位醫材日前獲頒首屆「金舶獎」,董事長蔡幸君(中)出席領獎。 家誠/提供
家誠全球數位醫材日前獲頒首屆「金舶獎」,董事長蔡幸君(中)出席領獎。 家誠/提供

莊家旻表示,新產品智能比色機,外型近似酷炫的AR眼鏡,只是使用位置在嘴巴部位,消息一出,即吸引大陸深圳、上海、珠海、廣州、南京、蘇州、杭州、合肥、北京、瀋陽、大連等地的代理商簽約合作,預期明年營收將有驚人成長。

莊家旻說明,不管是傳統假牙或數位假牙,都會遇到比色的問題,主要是因為牙醫為患者拍照比色,必然受到現場光線與鏡頭的影響,而且一口牙會有許多顏色,只拍攝部分牙齒,資訊也不全,因此牙技師做出來的假牙,可能就不符期待。

「智能比色機就沒有上述問題,因為拍攝環境統一標準,顯示螢幕也是同一台。」莊家旻說,再加上智能比色機已經累積大數據,並運用AI人工智慧,讓假牙比色精準度大為提升,是牙醫與牙技師的救星。

家誠全球數位醫材總經理莊家旻(右)參加台北市產業發展局活動,簡報最新成果。 家誠...
家誠全球數位醫材總經理莊家旻(右)參加台北市產業發展局活動,簡報最新成果。 家誠/提供

莊家旻指出,全球專利布局十分重要,特別是中國大陸、韓國、日本、美國這幾個主要的競爭市場,已經送件申請專利,更將於明年2月直接在美國當地、也是業界具指標性的芝加哥牙科展,首度發表這款產品,完全走國際路線。

定價方面也有學問,比照牙醫現正使用的高階相機,智能比色機預設售價約5000美元(換算約新台幣15萬元),牙醫在同樣成本下,將提高購買意願。

蔡幸君透露,牙技是相對封閉且傳統的產業,創業初期相當辛苦,不過家誠朝數位化的方向發展,運用數位口掃機繪出3D齒模,進一步做成假牙,跟上最新市場趨勢,也在創業輔導募資顧問指導下,以打造「數位牙技生態系」為定位,現在更推出結合人工智慧與大數據的智能比色機,走向科技化,母子也嘗到共同創業至今最甜的果實。

商總品牌創新服務加速中心執行長戴中興觀察,蔡幸君與莊家旻母子檔對牙材產業充滿熱情,才能成功為這個保守的產業環境,帶來破壞式創新,已經是台灣醫療服務業輸出的絕佳代表,今年獲得商總頒發「金舶獎」實至名歸。目前透過該中心協助,家誠獲信保基金保證取得融資,也獲得諸如國發基金關注,從全球醫療服務業的角度,估值看俏。

家誠的募資顧問、沃客買公司創辦人彭思舟更說,家誠致力構建牙醫生態系,極具潛力成為台灣的新創獨角獸。

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