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壽險業內外勤的淬煉 成功解鎖國際級成就

2019-06-25 09:00經濟日報 廖翊亘

江御塵(前排右一)與單位黃世芳經理(前排右二)及團隊合影。江御塵/提供
江御塵(前排右一)與單位黃世芳經理(前排右二)及團隊合影。江御塵/提供
脫離舒適圈,並與強者為伍,是自我提升最高效的方法。離開銀行時,江御塵才25歲,給自己訂定一個人生曲線,30歲前的工作主軸為「學習」,從銀行跨領域到壽險公司,短短4年壽險職涯,轟炸式闖出一番成就,達成海外高峰會、並取得AFP與MDRT雙國際認證。

畢業於逢甲大學工業工程系的江御塵,退伍後即順利錄取銀行業,銀行金飯碗一直是人人追逐的高薪職項之一,羨煞其他行業。在銀行一年多,從零開始學習,慢慢對金融領域產生高度興趣。隨著專業的累積,漸漸發現銀行的銷售模式無法真正展現理財規劃的價值,於是他離開銀行業轉往國內金融人員的育才翹楚-國泰人壽。

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起初從組訓專員,工作包含管理70人的業務部隊、活動企劃、會議主持、政策推動、輔導培訓業務同仁等,這段期間的訓練,讓他的職場技能爆炸性提升,內勤工作歷練3年後,一年前轉換業務跑道,現任推展處處長,帶領自己的團隊。

有野心、有目標,前途將不可限量。江御塵/提供
有野心、有目標,前途將不可限量。江御塵/提供
強烈企圖心

硬實力成就發光

4年時間,累積內外勤全方位經驗,全力以赴火力全開在最短的時間取得海外高峰會會員資格,並榮獲AFP與MDRT雙國際認證,強烈的企圖心推使他在業務上完全展現個人濳力,成就發光。

入行一年半,27歲即獲得國際認證理財規劃顧問AFP的殊榮(當時金融從業人員持證比例不到1%,持證者平均年齡41歲)。轉戰業務的第一年,達成國泰人壽高度競爭力的海外高峰會佳績(公司排名前7%),同時也即將達成2019年百萬圓桌MDRT會員資格。

不斷挑戰超越自我,創造輝煌成就。江御塵/提供
不斷挑戰超越自我,創造輝煌成就。江御塵/提供
利他思維

學習正確財務知識

談到國人學校教育並沒有針對財務知識的學習,江御塵分享,民眾的財務知識多沿襲長輩的觀念,而過往的財務思維不見得適合用於現今時代趨勢。「我是非金融相關科系背景的金融從業人員,在這個跨領域的過程中,學到了正確的財務知識,這對我的人生歷程非常有幫助,分享正確的觀念,堅持做最適合客戶的規劃,讓他人的人生過得更安全,更加富足,就是我的經營理念。」

江御塵認為,保險業是以人為本的產業,市場上保險從業人數眾多,只要提升專業,用心服務,很容易就可以做出市場區隔。專業用心的服務是保險從業人員的核心價值,細密規劃換位思考,認真與客戶深談,尊重與理解客戶的各種需求,做出量身打造的規劃是他成功心法。

未來將持續覓才,尋找對的人,打造專業服務、熱情肯付出的團隊,一起做正確的事,且堅信這是一份助人利己的事業。江御塵感謝家人一路來的支持,雖然轉換行業別的過程中有不解,但家人的支持總是最溫暖的,也感謝直屬主管黃世芳經理無私的指導,黃經理打造的職場文化可以讓年輕人學習成長的地方不勝枚舉。

對於職涯下一個目標設定為分享與傳承,落實MDRT的宗旨「為了得到,每個人都得給予」。「我不確定可以得到什麼,但我很享受付出的喜悅,期許自己堅持信念,永遠保持熱情。」

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