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淘寶天貓618強勢開局 台灣媽媽茶成功行銷大陸

2019-06-13 22:11經濟日報 項家麟

2019「淘寶天貓618年中慶」已經熱鬧登場。淘寶天貓今年特別擴大打造全新618年中慶活動,投入的規模和優惠直逼「雙11全球狂歡節」。即日起到6月18日,除天貓購物津貼、天貓官方店免運專區及大額店鋪優惠券等經典玩法之外,還加碼祭出總額高達人民幣3,000萬元的「整點紅包雨」。這場上半年最大的網購盛事,值得掌握。

「淘寶天貓618年中慶」才剛揭開序幕,就迎來618最強開局。根據阿里巴巴集團公布,618年中慶開場僅一小時,成交量已超過去年半天,且半天內就有1000多萬剁手黨湧進,買到天昏地暗;光是「口紅」,在一分鐘內即被瘋狂搶購高達5萬7475份,彩色隱形眼鏡在一分鐘內被買走3萬3043件。天貓旗下各大品牌「成交過億」速度越來越快;消費電子類商品只用了30秒,成交額就破億,服飾類商品也只花了46秒,就攻上億元成交額。

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淘寶天貓今年特別擴大打造全新618年中慶活動,投入的規模和優惠直逼「雙11全球狂...
淘寶天貓今年特別擴大打造全新618年中慶活動,投入的規模和優惠直逼「雙11全球狂歡節」,這場上半年最大的網購盛事,值得掌握。淘寶天貓/提供

淘寶天貓平台精準的行銷工具,帶領品牌深入開拓中國各線城市,在中國大陸消費分級的浪潮中,抓住機遇,「淘寶天貓618年中慶」更是全球品牌不容錯過的上半年最大增長機會;即便是知名如Burberry、Valentino等奢侈品牌也都抓緊機會,積極參與今年淘寶天貓618年中慶。

淘寶天貓618年中慶不僅已成為全球消費者引頸期盼的上半年最大銷售活動,更是不少知名品牌及商家開發「新品」的最佳場域,這都要歸功於淘寶天貓的平台大數據分析工具。

農純鄉在今年618推出獨家媽媽茶組合,開賣首兩日衝到平日銷售額的10倍。農純鄉/...
農純鄉在今年618推出獨家媽媽茶組合,開賣首兩日衝到平日銷售額的10倍。農純鄉/提供
農純鄉行銷經理周書如成功研發出媽媽茶、寶寶粥等產品,聲名大噪。農純鄉/提供
農純鄉行銷經理周書如成功研發出媽媽茶、寶寶粥等產品,聲名大噪。農純鄉/提供

台灣農純鄉今年首次參與淘寶天貓618年中慶,農純鄉的前身是多年來堅持用真善美的台中老字號吉康食品。吉康在2013年成立農純鄉,以滴雞精創下新的里程碑。集團第二代行銷經理周書如接棒後,成功研發出媽媽茶、寶寶粥、益生菌等新產品,奠定農純鄉在台灣母嬰市場的堅實地位。

周書如指出,天貓大數據分析功能幫助非常大,從大數據中發現,哺乳市場需求持續上升,所以特別開發這個符合市場的商品,並在今年618年中慶推出天貓獨家組合,主打「爆品」媽媽茶 (發奶茶),結果才開賣首兩日,就衝到平常銷售額的10倍,進帳達15萬人民幣。

周書如說,新手媽咪們可能有奶水不足問題,傳統可能透過中藥或熬煮花生豬腳來對症下藥。但有些媽咪覺得傳統配方太油膩,農純鄉因此開發出好喝方便又效果明顯的「媽媽茶」。但過往像「媽媽茶」這樣的母嬰商品透過實體通路銷售,多半只能打進小眾市場,透過天貓的消費者洞察,讓農純鄉精準服務到大陸的新手媽咪,用自家好物幫助初為人母的消費者,分擔幸福的煩惱。

周書如對淘寶天貓的精準行銷工具,讚不絕口,她表示,原先以為大陸的一、二線城市生活水平高,是母嬰產品的主要市場;但透過天貓平台,卻讓媽媽茶成功下沉至中國三、四、五、六線城市,這些都是實體店鋪無法觸及的地區,也讓產品銷量獲得更廣闊的增長空間。

周書如表示,預估今年618年中慶「媽媽茶」的發貨量會到平日的10倍,農純鄉特別提早到4月就備貨,並透過數據分析,推出全新7入型小包裝組合,讓新客戶更好入手,並衝刺回購量。在618倒數的小高峰一小時和晚高峰二小時,還會限時九折優惠活動。

除了精準的消費者洞察,平台上還有淘寶直播、聚划算等行銷工具,完備基礎設施讓商家可以安心營商,通過不同的場景和消費者保持粘性互動。淘寶天貓618年中慶,早就不只是優惠促銷,或讓消費者搶拿紅包折扣,而是一場品牌與消費者的溝通盛事;品牌和商家在淘寶天貓平台上,可找尋新客戶、優化價值鏈,消費者也能獲得全新和更優質的購物體驗。

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