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長照產業大商機,在保險業看見新疆界!

2019-04-03 00:10經濟日報 蔡尚勳

因應科技變更浪潮,你擔心被取代嗎?還是對一成不變生活充滿危機?在講求業務力的時代,保險業務也是許多人考量的行業之一,當然對於想從事業務工作的人來說,除了希望有合理收入外,更多的是擁有對工作、甚至是對人生的主導權。

人人需要業務力。 Pixabay /提供
人人需要業務力。 Pixabay /提供

台灣現今面臨人口老化,在長照、退休議題上更需要業務人才,使得更多人在選擇職涯發展時,聚焦在保險業務這個舞台。

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同樣面對保險業務的轉型,除了工具上的改變,銷售模式也從推銷改變為需求式銷售,在業界長期使用顧問銷售的中國人壽業務經理羅相羚,提供以下三點給考慮保險業務的朋友參考。

誠信理念、成就共好

保險業務除了有所謂高收入高成長,必然也伴隨高壓力,誠信不只在銷售上,面對求職者是否能誠信對待,而不是一味說得天花亂墜,保險業最終價值是幫助人,與團隊有了一致價值觀才能共創雙贏。

落實選才、彼此評估

過去保險業務給人印象什麼人都能做,然而在不選才的情況下使得流動率高造成許多孤兒保單,這也是消費者觀感不好原因之一。落實正確的選才才能夠客觀給予彼此機會,來評估求職者的合適度

系統培訓、紮實訓練

在保險業要做好,除了公司本身的訓練,更重要的是帶領的業務團隊是否說明培訓計畫,例如:如何幫助新人了解正確服務流程、專業培養等等,如果求職者能預先多做幾次業務培訓觀摩,未來的路才能更穩。

系統培訓及紮實的訓練是業務的根基。 Pixabay /提供
系統培訓及紮實的訓練是業務的根基。 Pixabay /提供

羅相羚認為,在考慮保險業務工作上除了了解公司發展趨勢及培訓外,更重要的是有伯樂的帶領,目前羅相羚也努力傳承、用顧問方式代替推銷,希望落實保險本質,幫助更多消費者做好風險移轉及財務規劃,也翻轉部份消費者對保險業務的印象。

中國人壽目前與全球頂尖麥肯錫顧問公司合作,提供工作適性測驗,提供求職者參考:https://www.facebook.com/CHINALIFExSTAR/

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