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eBay跨境易貿通 台廠無痛布局跨境電商

2018-11-29 08:43經濟日報 劉美恩/撰稿

「eBay跨境易貿通」上線首波瞄準汽車及自行車零配件、商業及工業用品等品項的台灣...
「eBay跨境易貿通」上線首波瞄準汽車及自行車零配件、商業及工業用品等品項的台灣供應商加入。圖為IEAT秘書長黃文榮(左起)、eBay跨境貿易業務部台灣區總監黃澤新、國立中山大學電子商務研究中心主任梁定澎,以及外貿協會數位商務處處長李惠玲。 圖/eBay提供

借力eBay大賣家 透過大數據優化訂價策略 物流收發便利易追蹤 縮短收現天數

全球跨境電商市場規模至2020年將以每年成長25%的速度持續擴張,跨境電商可望成為製造業下一波成長引擎。

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全球電子商務領導者eBay日前宣布,攜手第三方合作單位,共同推出「eBay跨境易貿通」智慧化服務,協助台灣製造業加快腳步布局跨境電商,製造業上傳產品資訊後,便能自動配對高評價、高成交率的eBay大賣家,透過eBay大數據研擬跨境零售策略,外銷更多市場,進而提高產品毛利。eBay力邀更多供應商與賣家加入「eBay跨境易貿通」,搶占海外市場。

eBay跨境易貿通

一站式解方銷全球

根據國際物流公司DHL預計,至2020年全球跨境電商市場將以每年25%的速度成長,商品交易額(GMV)上看9千億美元。反觀2016年台灣從事跨境網路銷售的企業家數僅占全體企業家數的0.5%,顯示台灣企業轉型跨境電商仍有努力空間;也有調查顯示,台灣企業尚未進行跨境電商的主因,包含「缺乏電商人才」(占49.7%),以及「對電子商務不了解」(占43.1%) 。

eBay跨境貿易業務部台灣區總監黃澤新表示:「eBay協助台灣中小企業轉型跨境電商逾12年,持續推出創新跨境電商解決方案,為使台灣企業輕鬆加入跨境電商的行列,特別與系統整合商SoldEazy合作推出『eBay跨境易貿通』,善用既有eBay跨境電商達人賣家外銷能力,完善配套之一站式物流及金流解決方案,號召台灣傳統製造業將享譽全球的MIT產品,拓展至更多海外市場。」

供應商僅需在「eBay跨境易貿通」平台輸入產品資料,該平台的智慧化系統便會透過大數據分析找出潛力市場,提供訂價建議,並自動配對高評價、高成交率的eBay大賣家。單一商品可由多位賣家協力銷售,增加商品曝光機會;賣家可直接將「eBay跨境易貿通」平台的商品資訊刊登到eBay各國站點銷售,讓製造商跳脫傳統出口貿易的層層中介關卡,獲得較大利潤空間。

eBay跨境易貿通簡單3步驟。圖/eBay提供
eBay跨境易貿通簡單3步驟。圖/eBay提供
滿足買賣方需求

打造雙贏銷售利器

以往供應商要開闢海外市場,需要投注許多資源,帶著貨品到各國參加展會尋找客戶或代理商,成效不彰,根據eBay調查,傳統貿易出口僅可觸及3個目標市場,而eBay商業賣家外銷平均可觸及48個目標市場。「eBay跨境易貿通」讓經驗豐富的eBay大賣家直接協助台灣企業開拓跨境零售管道,無需耗資成立、營運自有電商團隊。除此之外,台灣企業還能指定eBay海外銷售站點,避免新增的跨境電商零售機會影響既有的出口批發業務。

「eBay跨境易貿通」一站式服務更高度整合eBay現有的全球站點以及物流和支付解決方案,供應商可同步管理不同賣家的庫存,避免超賣情況。供應商亦能在線上直接設定物流安排、掌握出貨進度,毋須自行接洽物流商,物流業者便會準時取件,提供製造業者最輕鬆、簡便的跨境電商營運模式。此外,賣家下單後直接支付貨款,大幅縮短收現時間,有別於傳統製造業較長的應收帳款周轉天數。

eBay跨境貿易業務部台灣區總監黃澤新進一步指出:「台灣擁有許多優質產品的廠商與供應商,不過,基於他們不了解如何經營跨境電商,再加上顧及投入該領域的相關成本,所以比較保守。全新『eBay跨境易貿通』的模式便是因應台灣現有的產業環境所設計,除了考量到供應商最重視的面向之外,也有不少吸引eBay賣家投入的條件。eBay相當期待更多供應商與賣家的加入,及早搶攻海外零售市場。」

eBay賣家玨耀股份有限公司負責人王柏偉已投入跨境電商領域超過13年,透過eBay將產品銷往全球超過48個國家,販售商品種類超過3,000種。多年經驗累積讓王柏偉在選品與全球市場分析有絕佳的敏銳度。王柏偉表示:「『eBay跨境易貿通』即時提供豐富的產品貨源,商品配對功能主動推薦合適產品,更有效節省賣家的採購時間與成本。」

精準市場策略

瞄準三大熱銷品項

「eBay跨境易貿通」上線第一階段目標為邀請100位eBay大賣家,以及200間台灣供應商加入,並且瞄準汽車零配件、自行車零配件、商業及工業用品三大品項的台灣企業。據eBay的統計顯示,這三大品項是eBay台灣賣家銷售成績相當亮眼的產品。舉例而言,2017年美國站點的汽車故障檢測儀、摩托車化油器及配件、汽車引擎同步零件等子品項比2016年同期獲得近400%銷售成長;德國站點則以方向燈、保險桿等子品項獲得近300%的成長。

為鼓勵台灣廠商加入「eBay跨境易貿通」,帶領其搭上跨境電商的新浪潮,eBay表示第一階段加入的廠商將享有物流優惠,eBay也會利用其自行研發之大數據的工具,讓其在地的客戶經理協助企業了解其商品的潛力市場,並且分析在全球各站點的訂價策略與上架時間。

欲了解eBay跨境易貿通詳情,請洽eBay客戶經理:

Leon Lu

電話(02)8729-6607 信箱:lipelu@ebay.com

Kevin Chen

電話(02)8729-6608 信箱:twtssupport@ebay.com

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