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寶得利站穩大馬 拚10億營收

2018-10-11 18:45經濟日報 溫志煌

過去以經營陸客團來台觀光購物店的寶得利(5301),受到大陸來台觀光人數及消費驟減影響,轉向海外拓點。寶得利董事長張雅琍指出,馬來西亞今年第1季3個據點試營運後,第2季就獲利1,000萬元,接下來還要再開1個據點,明年馬來西亞營收就會超越台灣營收,馬來西亞市場全年營收有機會上看10億元。

由於陸客來台觀光人數的下滑,造成寶得利近兩年營收大幅衰退,張雅琍只好將版圖轉向海外。她指出,政府是鼓勵廠商南向,但他們是被迫南向求生存,雖然開了一條出路,但還是希望兩岸趕快回溫。寶得利很想在台灣安定下來,這樣就可以找回這一年多來被資遣的同仁。馬來西亞雖然沒法像台灣幾年前的大好光景,但也填補一些台灣下滑的缺口。

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寶得利海外首站瞄準馬來西亞吉隆坡,張雅琍認為,馬來西亞相當吸引大陸旅客,現在大陸1個月約有5,000~6,000團到馬來西亞觀光。寶得利2017年9月開始陸續增設3個據點,分別銷售珠寶、生活寢具、伴手禮(燕窩、小吃等),其中兩個在今年1月底試營運,第3個在3月試營運,並在年中正式營運,1個月寶得利可接到1,000團的大陸客。

寶得利董事長張雅琍(穿黃衣者)向員工傳授銷售技巧。 寶得利/提供
寶得利董事長張雅琍(穿黃衣者)向員工傳授銷售技巧。 寶得利/提供

張雅琍說,馬來西亞操作台灣市場操作模式類似,只要有團量就可以獲利,但重要還是接地氣,否則馬來西亞一樣有人賣這些產品。因此張雅琍一一拜訪當地旅遊業者,拉高各營業據點的硬體設備及商品品質,才能站穩馬來西亞市場。

從試營運到目前為止,寢具銷售表現最佳,主要馬來西亞是橡膠王國,原料可直接由當地取得製作,另一方面,馬來西亞乳膠品質好,健康床墊商品暢銷,可直接配送,受到觀光客青睞。馬來西亞3個營業點1個月平均營業額可達6,000多萬台幣,第2季獲利1,000多萬台幣。未來將在吉隆坡規畫第4個據點,也是生活寢具周邊配套商品,預計明年初開幕。

台灣過去1個月可接2,000個陸客團,1年營收近30億元,但現在1個月營收剩下5,000萬元,而馬來西亞市場則快速攀升,今年營收有機會來到7億元,明年新增1個營業據點增加收入來源,2019年營收將超越台灣營收,馬來西亞營收全年有機會看到10億元。

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