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貿易局、商研院組聯盟攻越親子商機

2018-07-31 09:27經濟日報 蔡穎青

經濟部國際貿易局積極協助國內企業拓銷新南向市場,委託財團法人商業發展研究院(簡稱「商研院CDRI」)執行「優質平價新興市場精進方案」,看好越南的新生兒人口紅利及消費潛力,今年以《越南親子商品輔導拓銷聯盟》優選15家臺灣親子商品企業共同拓銷越南,也首度邀請越南當地有百萬以上粉絲的媽咪意見領袖們,實際體驗臺灣優質商品,打開臺灣親子品牌於當地知名度。

27日在胡志明市舉辦「臺灣親子商品專家交流及買主洽商會」,經濟部國際貿易局貿易發展組何莉芬組長、駐胡志明市台北經濟文化辦事處經濟組龔榮男組長,與越南台商總會聯合總會許玉林總會長等多位貴賓揭開序幕,下午共有近30位越南買主,包括當地親子商品連鎖店的龍頭Bibo Mart、專門代理日本親子品牌經銷商International Minh Viet Joint Stock Company等,與臺業者進行50多場次媒合會。

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今(27)日蒞臨開幕的國際貿易局何莉芬組長表示:「貿易局在九年前(2010年)即布局東協新興潛力國家,研究當地消費者、通路、行銷等情資,做足充分準備後,實際落實研究成果,帶領臺灣廠商一同南向,成效斐然。去(2017)年越南新生嬰兒總數逾 156 萬人,且進一步發現東協六國在嬰童食品及相關用品等消費支出,皆位居東協第二,越南政府也鼓勵民眾多生育增加人口總數,這些利多都有助於臺灣母嬰用品產業等廠商提早進入市場搶得先機。」

活動亦邀請了當地媽咪寶貝專業雜誌Marry Baby、越南專業認證公司Quatest 3及越南台灣商會聯合總會許玉林總會長等各領域專家交流分享,Marry Baby總裁Mr. Tran Dinh Dong分析越南當地購物趨勢表示,「胡志明、越南兩大都會區75%的都會媽媽都為白領階級,且家庭月收入大於一千萬越南盾(約14,500新臺幣),且67%的媽媽,每月花費超過3百萬越南盾(約4,350新臺幣)購買嬰童商品,實體購物占61%、網購占23%,網購趨勢日漸高漲。」、Quatest3 檢驗部門總經理Mr. Nguyen Le Thi則建議欲進入越南的臺商,相關的檢驗流程均可先透過他們網站取得英文資訊,便利臺商在出口前即可了解當地法規。許玉林總會長也分享於越南的實戰心得,「對於行銷越南品質優良已是基本條件,更要結合在地人脈與資訊及進行市場調查,例如越南並非僅有富裕的胡志明市第一郡,其他地區與胡志明市價差可能會相差6-8倍,因此確立適合的定位、以競爭力的定價、進而選擇合適的通路與行銷推廣方式。」

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