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金色大地勝利方程式 成功行銷台灣

2018-07-06 10:39經濟日報 吳青常

呂政璋博士說:「成立金色大地公司最主要目的,就是為了行銷台灣。」剛開始以食品、農產品為主要品項,以台灣為根據地,並做為國際貿易通路的中心點,將台灣優質商品出口行銷國際為宗旨。

金色大地檸檬綠金產地直鏈的勝利方程式,新通路、新產值,開創藍海商機、立下成功行銷...
金色大地檸檬綠金產地直鏈的勝利方程式,新通路、新產值,開創藍海商機、立下成功行銷台灣典範。 吳青常/攝影

金色大地走入台灣產地源頭深耕農業,創立之初,協助台灣以安全農產品及食品,走向國際市場的戰略思考,以自有通路的需求為根基,建立長期商業模式採購布局戰術應用,已成功逐步建構完整「世界好水、時尚好酒、健康好味及品牌好物」等四大經營主軸,串聯台灣與世界行銷接軌,打造全球通路平台。

兩岸首航開通路

台灣美生菜維穩

2014年日本遇上暖冬,台灣美生菜(結球萵苣)外銷日本貨量銳減,造成田間耕鋤的狀況,為了幫助台灣農民,金色大地即協助台灣美生菜出口中國大陸,在當時雲林縣長蘇治芬請託下,出口27個貨櫃、計347公噸的美生菜到大陸,不僅創下台灣美生菜外銷大陸首航,更有效調節盛產的美生菜,讓當時台灣美生菜供需恢復穩定、維護農民收益,為台灣農產價格平穩做出些許的貢獻。

金色大地協助台灣美生菜出口中國大陸,不僅創下台灣美生菜外銷大陸首航,更有效調節當...
金色大地協助台灣美生菜出口中國大陸,不僅創下台灣美生菜外銷大陸首航,更有效調節當季盛產的美生菜。 吳青常/攝影

藝人羅志祥代言

台式便當風靡上海

隨著金色大地貿易業務逐年擴展及增加,選定台灣優質好米做為出口商品,在台灣米穀公會理事吳源昌的請求下,台灣優質好米能像賣池上便當,間接賣池上米的方式行銷,金色大地特別規畫「台灣濁水米在全家」,在中國大陸便利店推出台式便當,以台式便當行銷台灣的優質米,更規畫完整的行銷,特別請來知名藝人羅志祥代言,一起在大陸行銷台灣便當,台灣便當更在中國上海造成轟動,掀起當地年輕人爭相品嚐台灣便當的風潮。

以台式便當行銷台灣優質米,在中國大陸造成轟動。 吳青常/攝影
以台式便當行銷台灣優質米,在中國大陸造成轟動。 吳青常/攝影

有了成功經驗,金色大地展開台灣水果出口,2015年挑選台灣愛文芒果,成功出口日本北海道、中國大陸,同時也配合中國大陸各地的便利店上架,採線上訂貨、線下取貨,並分別在台灣最高樓台北101舉辦的試吃體驗,台灣最高速的高鐵站宣傳行銷,「三高」行銷方式造成話題,大大提高台灣芒果的能見度,更開啟兩岸合作跨境電商、互聯網+的模式。

挑選台灣愛文芒果出口日本北海道、中國大陸,「三高」行銷方式創造市場話題。 吳青常...
挑選台灣愛文芒果出口日本北海道、中國大陸,「三高」行銷方式創造市場話題。 吳青常/攝影

最佳成功方程式

產銷直鏈模式

經過不同商品的測試,金色大地已找出最佳成功方程式,整合農民端產地、加工廠、金色大地出口、通路上架及到達消費者手上,這樣的直接鏈接模式,成為金色大地經營主軸,為讓產品線更為完整,更進一步將世界各國的好產品,行銷兩岸三地及華人經濟商圈。

金色大地產地直鏈出口檸檬原汁,預計今年可突破1,650公噸原汁(鮮果總重高達5,...
金色大地產地直鏈出口檸檬原汁,預計今年可突破1,650公噸原汁(鮮果總重高達5,800公噸),對台灣農產出口而言都是新通路、新產值。 吳青常/攝影

2016年金色大地深入屏東、走入產地,與加工廠合作,將屏東檸檬鮮果榨成鮮果原汁,出口到大陸逾860個城市,攜手德克士炸雞「吃炸雞、配屏東檸檬汁」,在寒冬時節逆勢熱賣,屏東檸檬首年出口逾408公噸檸檬鮮果汁,台灣檸檬一戰成功打響了名號。

檸檬綠金立典範

新通路、新產值

金色大地協助出口台灣檸檬,取得良好的行銷成果,2017年特別邀請屏東在地農民到上海,親身體驗在屏東家鄉種的檸檬,變成上海消費者手中一杯杯的檸檬汁,讓家鄉遠在台灣屏東的農民朋友,在上海竟能喝到自家種的檸檬汁,心中充滿子激動,更有農民朋友提及「種檸檬一輩子,竟也能出國比賽。」讓許多位農民流下感動與興奮的眼淚,看到金色大地實實在在的走入產地源頭,深耕並行銷台灣農業,台灣農民朋友紛紛表示,要準備生產更多優質安全農產品,透過金色大地供應給國際市場。

台灣檸檬農友在金色大地的協助行銷下,將產品出口到中國大陸,在上海市喝著自家種的檸...
台灣檸檬農友在金色大地的協助行銷下,將產品出口到中國大陸,在上海市喝著自家種的檸檬汁,心中充滿激動。 吳青常/攝影

值得一提,金色大地成功的屏東檸檬綠金行銷模式,可為台灣農業產銷立下典範,2016年從最初出口408公噸檸檬原汁,2017年增加到1,260公噸,2018年前六個月累計712公噸,預計全年可達1,650公噸,重點在於,這些增加的出口量,都是新通路、新產值。

尋找青年返鄉種檸檬

創造百萬年薪

金色大地「檸檬綠金」嚴然形成一個成功的優良循環經濟體系。有鑑於此,為強化與產地農民的連結,在屏東縣政府、農糧署、高雄農改場的指導下,特別提出計畫更號召「尋找青年返鄉種檸檬,創造百萬年薪。」目前種植檸檬符合產銷履歷,安全可溯源的檸檬供應果園,共有原龍、綠金、龍泉等三家合作社與金色大地合作,在產地積極推動契作,契作面積累計達447公頃,約計有500位農民加入。其中最特別,有位退休律師也返鄉種植約1.5公頃檸檬園,加入成為金色大地的優質供果園行列中,努力種出好檸檬,一起行銷台灣。

金色大計畫號召「尋找青年返鄉種檸檬,創造百萬年薪」。 吳青常/攝影
金色大計畫號召「尋找青年返鄉種檸檬,創造百萬年薪」。 吳青常/攝影

金色大地一直以來,以自有通路為根基,推動台灣農產出口,複製台灣檸檬的成功經驗模式,套用在台農57號地瓜上,經過多次遴選試吃品嘗,秉持幫助台灣農民朋友的理念,分別到彰化、雲林、高雄、屏東等地瓜產地實地探訪,選定台農57號地瓜、委託加工廠加工,以冷、熱食兩種方式銷售,將與大陸地瓜在上海互別苗頭,金色大地第一次裝櫃出口40公噸,到年底前預計達200公噸。

台灣今年氣候炎熱水果盛產,香蕉、鳳梨、荔枝等產能過剩,產銷失衡造成農產價格低落,台灣農業以小農為主,但小農收入不穩定、量小要做大也困難,國際通路配合契作生產的方式,走到農產源頭,與農民直接契作,建立安全、可溯源生產,安全優質產品配合完整國際貿易通路,才能建立可長可久的台灣農業經濟。

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