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金色大地助力屏東檸檬、全力開拓大陸廣大市場

2018-03-19 17:18經濟日報 吳青常

金色大地公司連續三年成功採購、契作及行銷屏東檸檬,今年將再加碼採購5,500公噸檸檬鮮果,及擴大契作面積400公頃,計有逾2,500屏東農民受惠,頂新國際集團董事長魏應行說:「酒香不怕巷子深。」農業新價值鏈成功諦造五贏新局。

頂新國際集團董事長魏應行(中)說,金色大地公司連續三年成功採購、契作及行銷屏東檸...
頂新國際集團董事長魏應行(中)說,金色大地公司連續三年成功採購、契作及行銷屏東檸檬。 吳青常/攝影

2018年金色大地預計出口檸檬原汁將達到1,500噸,需要檸檬鮮果高達5,500公噸,若以每戶農家0.3公頃均算,則需將近850家農戶進行生產。再以每顆檸檬以7公分為計,收購的檸檬鮮果將可繞行台灣3.38圈,高度可達7,563座台北101大樓。

農產品長久以來無法擺脫菜金菜土的宿命,為有效的行銷屏東檸檬,金色大地在2016年透過屏東縣政府、農改場、農糧署等的指導之下,與龍泉合作社及永大公司共同發展檸檬安全生產契作、採收現榨檸檬原汁並新鮮冷凍出口,積極開拓大陸市場。

2018年金色大地加碼採購屏東檸檬,預計出口檸檬原汁將達到1,500噸,需要檸檬...
2018年金色大地加碼採購屏東檸檬,預計出口檸檬原汁將達到1,500噸,需要檸檬鮮果高達5,500公噸,若以每戶農家0.3公頃均算,則需將近850家農戶進行生產。。 吳青常/攝影

隨著中國大陸內需市場的高速發展,來自屏東的檸檬,透過金色大地市場行銷佈局,已經在北京、上海、廣州、成都等特一級大城市中展現實力,並透過頂新集團所屬的德克士速食店的推動和全家便利店的銷售,目前已在超過860個城市、4,500家門店銷售。

頂新給力屏東檸檬,開放通路全力行銷

台灣的屏東檸檬在頂新集團董事長魏應行的全力支持之下,開放旗下所屬的德克士和全家便利店等餐飲便利通路,共計超過4,500家門店,在不同的渠道全力行銷來自台灣的屏東檸檬。且在金色大地的協助之下,以最為穩固的方式和農民契作生產達到多贏的局面。不僅契作的農民有穩定的收益,也不用再為通路而煩惱。

屏東縣政府、金色大地公司、龍泉農業生技加工生產合作社,舉辦「屏東檸檬擴大契作外銷...
屏東縣政府、金色大地公司、龍泉農業生技加工生產合作社,舉辦「屏東檸檬擴大契作外銷櫃」。 吳青常/攝影

檸檬產銷保有一定的出口數量,可減輕並調節台灣市場供需的問題,這也是農政單位所樂見。透過頂新通路的4,500家門店,每日連結許多年輕族群消費者認識屏東檸檬。若以每日每家店有800個來客數計,其中只有10%的消費者購買或注意到檸檬飲,一年累計下來,將超過1.3億人次的消費者購買或看見屏東檸檬飲。

在頂新的給力之下,加上台灣寶島屏東檸檬的好產品,不論是在原料和其應用加工產品上,已被廣大的年輕消費群族所接受,檸檬有著豐富的維生素C及酸鹼中和的天然健康,喝檸檬汁已成風潮,一舉帶動各門店的熱銷。

堅持安全契作、歷經五道檢驗、屏東產地直供

為確保檸檬的生產及安全,金色大地特別透過合作社的農民團隊進行了契作生產,堅持產銷履歷,並要求安全生產,所有農產均可以溯源,契作價格保底上不封頂,市場漲價則隨行就市,保障農民最好的收益。農友吳新興說,他就認真負責生產安全的檸檬,不擔心通路、行銷的部份就交給金色大地。

屏東縣長潘孟安(右),特別感謝金色大地透過合作社的農民團隊契作生產,契作價格保底...
屏東縣長潘孟安(右),特別感謝金色大地透過合作社的農民團隊契作生產,契作價格保底上不封頂,市場漲價則隨行就市,保障農民最好的收益。 吳青常/攝影

農友鄧萍也特別提到,金色大地在契作上要求很嚴格,必需都經過檢驗合作才能收貨。為了永續行銷屏東檸檬,金色大地總經理呂政璋強調,不僅要求同仁加大契作面積,更落實田間生產的水、土的檢驗、結果期和採收後亦逐次的檢驗,再加上出口進境時的檢驗,五道格的檢驗把關,形成一道有效的安全防護網。曾丁謨農友說,屏東是全台最大檸檬的產區,不僅皮薄、汁多,而且酸度也夠、有著獨特的果香,打敗全球許多國家檸檬,讓屏東檸檬有著世界第一的好口碑。

金色大地總經理呂政璋(左一),是將屏東檸檬農產成功外銷推手。 吳青常/攝影
金色大地總經理呂政璋(左一),是將屏東檸檬農產成功外銷推手。 吳青常/攝影

呂政璋表示,在兩岸銷售的檸檬飲,全部原汁都是由屏東檸檬,新鮮現榨經急速冷凍後直接產供直供,為的就是讓消費者喝到來自屏東鮮新的檸檬味,這更是在地的好滋味,亦兼具農民用心生產的人情味。

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