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量子探勘技術快又準 客戶一試成主顧

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2016-12-14 21:20 經濟日報 徐谷楨

2014年11月成立、資本額50萬的名成企業,研發出創新的量子探勘技術,然而大案子尋覓不易,今年加入經濟部中小企業處主辦的「創業A+行動計畫」,透過創業導師的人脈,獲得展崧營造的肯定,運用其技術在污水下水道工程探測,不但取得廠商案例驗證,也讓基隆市政府開始採用他們的探測服務。

名成負責人蘇威名說起創業的起心動念,充滿理想。他透露,看到台灣中南部很多地方每遇風雨就淹水,災情不斷,學土木水利的他,一直希望有機會可以改善中南部的水利工程品質。

名成企業負責人蘇威名代表今年度的A+新創企業在感恩茶會上對中小企業處表達謝意。 ...
名成企業負責人蘇威名代表今年度的A+新創企業在感恩茶會上對中小企業處表達謝意。 中企處/提供

地下探勘技術的發展,如同從室內電話到傳統手機,再到智慧手機,「量子接收儀,比傳統的(地下探勘設備)好用很多!」蘇威名說,不同於過去打聲納波,量子接收儀可以探測更清楚、更深入,客戶可得到的資訊更多,幾乎「一試成主顧」。

名成的量子探測技術應用領域很廣,包括管線探勘、溫泉調查、滲漏的探勘、地質斷層的調查。蘇威名回憶,2014年高雄氣爆事件震驚全台,高雄市政府持續尋找各種方式來確認地下管線位置,發現傳統的工法都不甚準確,找他參與相關計畫,便嘗試了這項新技術與新工法。

不過,一般公部門的小工程,可能是死豬價(最低價),對於急需獲利的新創事業助益不大。蘇威名說,好在有股東及學長等人介紹,再來就是經濟部中小企業處的媒合引介資源,讓名成逐漸累積客戶基礎。

他虛心表示,自己的名字是威名,本想為公司取名「名威」,不巧已有其他公司先註冊,後來也發覺這樣不好意思,因為其實創業成功不全靠己力,反而都靠貴人牽成──這些貴人,包括學長、股東以及台大地理系的教授,都出手幫忙介紹案源。

名成企業參與11月的「MeetTaipei創新創業嘉年華」,利用圖表說明量子接收...
名成企業參與11月的「MeetTaipei創新創業嘉年華」,利用圖表說明量子接收儀的便利與實用性。 徐谷楨/攝影

剛滿2年的名成企業,2015年營收200多萬,2016年預估有400萬,拓展業務的同時,蘇威名眼見公司人數少,加上僅一台怪手支援,希望儘快培養自己的工人團隊,並採購更多機具;也透過產學合作,建立實習生制度,培養人才。

在創業A+行動計畫中,蘇威名經創業導師何明彥(台灣創意工場投資長)提點個人在企管方面的專業缺乏,促使他思考尋找專業經理人協助營運,或者自學;過程中,蘇威名也了解到身為一個老闆沒有「擺爛」的權利,不能碰到未知領域就表示不知道怎麼辦;更要站在客戶的角度為其設想,以獲得長期合作的機會,可說是「脫胎換骨」了一番。

展望未來,蘇威名透露,目前的儀器並非自主研發,因此與台大地理系合作,研究開發專業量子接收儀,未來可銷售獲利;此外,也希望提升資訊回饋品質,做到即時處理(real-time data),結合「無人機」做更大範圍的掃描與探測。

蘇威名觀察,在氣候變遷與人類超限利用土地的今日,這技術也可望應用於沙漠地區,幫助人們在沙漠化土地上進行水質探勘,加以農耕、圍牧,以復育珍貴的土地,同時解決沙塵爆的汙染問題,為地球做出更多貢獻。

A+計畫的創業導師何明彥(左)給予蘇威名適當引導,幫助他成長。 中企處/提供
A+計畫的創業導師何明彥(左)給予蘇威名適當引導,幫助他成長。 中企處/提供

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