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宏威錡發展工業級3D列印 台灣之光

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2016-12-09 12:18 經濟日報 徐谷楨

2015年,「3D列印」在市場喊得震天價響,但最後能發展長期獲利模式者,寥寥可數,大部分都在紅海市場中敗退;研發工業級3D列印機的宏威錡,生意卻如日中天,客戶名單遍布各產業領域。

女星愛紗在節目中所持的光劍,正是宏威錡代客列印的產品。 宏威錡/提供
女星愛紗在節目中所持的光劍,正是宏威錡代客列印的產品。 宏威錡/提供

2014年成立的宏威錡,自創Kräftmäker品牌,開業第二年就大賺錢,其關鍵是抓對方向──鎖定工業級3D列印市場,任何有工業設計需求的企業,都是目標客群,且可應用的材料多達30幾種,在桌上型3D列印領域獨領風騷。

宏威錡同時也贏在創新,相較多數業者以進口零件組裝,宏威錡「從無到有」自行研發,特別採用三軸多輪精密螺桿傳動技術,有別於一般常見的皮帶傳動,因此不易有誤差,提高列印精度;此外,噴頭不但細小,且有雙噴頭設計,可一次列印兼具軟、硬材質的產品;更傲視同業的是,一般機台只能做5到8種材料,「我們(的機台)可以做30種材料!」宏威錡執行長吳涴美(May Wu)說。

宏威錡的工業級3D列印產品,以羽毛球的「羽毛」來說,可一次列印完成軟硬部位。 宏...
宏威錡的工業級3D列印產品,以羽毛球的「羽毛」來說,可一次列印完成軟硬部位。 宏威錡/提供

宏威錡的英籍研發長John Turner是吳涴美的先生。猶記2008年金融風暴襲捲全球,從事玩具模型業的May和John倆人,面臨客戶隨時倒帳的風險,苦思轉型,而激發John投入3D列印機研究,是來自他從國外買回3D列印機失望的經驗,沒想到因此開展一個充滿商機的未來。

塑膠模具射出公司老闆田明港看見他們的投入,決定出資成立公司,「田董就是我們的第一個天使!」吳涴美雙手輕握,眼睛發亮,感謝之意溢於言表。

為了發開客戶,宏威錡開始參加展覽。去年10月的光電展,開幕第一天竟有10組來客下訂,寫著「賀成交」的紅紙貼出一張又一張,盛況驚動同業,攤位對面展示家用3D列印機的廠商見狀,竟主動洽談經銷,讓吳涴美受寵若驚。

宏威錡2014年營收僅37萬,2015年3D列印市場進入「戰國時代」,逆勢衝出近1,000萬的成績;今年擴大打擊面,新增代客列印業務,並銷售自行研發的多種3D列印材料,並從新北市五股區遷廠到新竹,因此創造更多新客戶,包括電蚊香製造商中台興、汽車業六合機械等等,連電視節目《女王的密室》也找他們客製化列印節目道具──光劍,「一般要印150小時,我們可以縮短到45小時印完,減少電視台的等待時間成本。」

12月的亞太資通訊科技聯盟大賽(APITCA Awards)中,宏威錡為台灣奪下...
12月的亞太資通訊科技聯盟大賽(APITCA Awards)中,宏威錡為台灣奪下銀牌。研發長吳涴美(右起)、研發長John Turner、董事長田明港上台受獎。 宏威錡/提供

吳涴美回顧這一年,特別感謝台灣創意工場的投資長何明彥,推薦宏威錡參加經濟部中小企業處主辦的「創業A+行動計畫」,在何明彥等多位創業導師的指導下,明顯改善公司體質;透過此計畫牽線,也順利與正凌精密工業媒合成功,將為其醫療接頭產品進行3D打樣,即使是列印難度很高的特殊工程材料PEEK,也不成問題。據了解,相較於傳統打樣,正凌可以藉宏威錡的服務,節省高達50%的打樣成本。

近日,宏威錡的好消息頻傳,讓吳涴美難掩雀躍,包括11月甫獲得經濟部新創事業獎,12月又在亞太資通訊科技聯盟大賽(APITCA Awards)中奪下銀牌,為台灣爭光,「讓更多人知道台灣也可以做出好的工業級3D列印機!」

宏威錡研發長John Turner(右)從經濟部次長沈榮津手中領取「新創事業獎」...
宏威錡研發長John Turner(右)從經濟部次長沈榮津手中領取「新創事業獎」。

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