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從日劇「房仲女王回來了」話說東京房市

2017-08-29 17:39經濟日報 鍾仁義

去年日本有部很夯的日劇叫「家売るオンナ」,在台灣緯來日本台也有播放,並翻譯成「房仲女王」。這部僅僅十集的連續劇,一方面生動刻畫房產仲介的工作型態外,另一方面反應日本社會型態,以及日本人對房產喜好厭惡。因此,在日本創下不錯的收視率。

今年,順應民意與社會現實生活,再次推出「帰ってきた家売るオンナ」,第四台翻譯成「房仲女王限時回歸/房仲女王回來了」。短短的迷你劇,不僅又創下13%的驚人收視率外,或許應該可以解讀當今東京房產交易的熱度持續不減?!

本劇就從女主角房仲女王-三軒屋萬智,離開原服務的「帝光不動產新宿營業所買賣仲介營業課」二年後,因原單位營業額一直都無法有效提升,總公司打算裁撤該單位。逼不得已,營業課主管只好請同事拜託房仲女王再回鍋,做短期「救援投手」的情形下拉開序幕。

第一集中,一個新來的同事八戶先生,操著日本口音的普通話,介紹一個位於25樓、自認為物件視野優良的2502室景觀房給大陸投資客,卻被該大陸客立刻回絕。正當八戶先生不知所措的時候,房仲女王卻洞察該大陸投資客不是不滿意物件本身的立地條件,而是偏愛物件所在的樓層數字要與8(亦即發音與發財的”發”同音意)有關。故立刻請立一個同事去找同棟同房型的808室的屋主上來25樓,觀看本物件。經過這樣搓合下,原來808室屋主將現在所住的賣給大陸投資客,而轉買25樓絕佳視野的物件,真是一石二鳥。從原本不會成交的窘況,轉換成買方、賣方、仲介方皆大歡喜的「三贏局面」。

根據東京當地業者估計,去年光是中國大陸在日本房產的投資金額就超過80億台幣。這也難怪,這個劇情正反映,這幾年,包括中、港、台等地區華人,在東京房地產市場交易,扮演著舉足輕重的腳色。

另外,劇中透過幾個實際買方委託的案例,包括:喪偶的老先生想要換屋,來跟女兒女婿一家人共住、富家女四處尋找可以飼養寵物的住所、僅有台幣10多萬頭款的未婚媽媽想要替兒子找房子等。闡述房仲女王的銷售理念,就是「希望從她手中成交的買方客戶,都能獲得真正幸福。因為買房子就像是出售人生,要慎重對待。」

換句話說,她雖然是房產頂尖銷售員,但她不是為成交而成交。她認為真正的幸福,是設身處地的為買方思考,倒底他們實際需要的房子是什麼,不是一味的只想到有「家」的美好、與「家」所給人帶來的安全感,卻忘記買方實際所能負擔的條件與貸款支付能力。畢竟,房貸期間動輒超過20年,稍有發生意外狀況或失業,生活品質很容易受到影響。

即使面對財務能力不錯的客戶,房仲女王也會思考,成交這個物件後,買方會不會因此得到真正的快樂。例如劇中喪偶的老先生身家約有一億日幣(約台幣2,800萬),打算賣掉現有的老屋,想換成一間新的二代宅,來跟女兒一家人共住,來排解他的孤獨感。然而,房仲女王敏銳的觀察力,看出老先生的女兒並不想跟他同住,所以即使老先生有能力且有意願購買,老先生的孤獨感還是不會被解決,取得這房產仍不會得到真正的滿足,所以房仲女王不惜得罪客戶也堅持不把二代宅賣給老先生。

反而,房仲女王幫這個老先生找到一個預算內的小型apartment物件,讓老先生買下,除了自住外,並將其他房間以較低的租金出租給需要的人。而這些經濟較弱勢的租客,因感受到房東的善心,進而能與老先生形成家人般的關係。此舉不僅讓老先生能在財務上收租安養無虞,在精神上也能得到心靈慰藉。真是兼顧客戶身心靈的需要,值得我們國內仲介代銷人員仿效與學習。

最後,在結尾的部分,房仲女王點出「日本將來是老人社會,若能讓老人過上安逸的生活,這個國家才能蓬勃發展。」看看別人,想想自己。這句話,對目前我們步入老年化的台灣社會而言,不也是個提醒嗎?! 值得我們執政在位的大人們好好省思我們的老年福利與住宅政策!!而我個人更期待,台灣的電視圈未來能推出許多,類似「房仲女王」影集,既好看且深具社會教化意義的一些節目,發揮媒體對社會的責任與義務!

翻拍日劇房仲女王宣傳照。 益立信海外房產集團/提供
翻拍日劇房仲女王宣傳照。 益立信海外房產集團/提供

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