想優先與屋主議價，「斡旋金」和「要約書」表達意願哪種好？有何差別？

作者：蘇于修

當你看上了某間中古屋，同時也有其他組客人表示有興趣，要如何確保你可以優先取得跟屋主議價的機會呢？通常這時候，房仲會請你先支付一筆「斡旋金」，或簽一份正式的「要約書」表達購屋意願，這兩者有何差別呢？

民間習慣用斡旋金

「斡旋金」和「要約書」的效力一樣，都是買方向賣方表達購屋意願，委由仲介出面與屋主溝通議價，付斡旋金時並填寫「不動產買賣意願書」。斡旋的金額可多可少，房仲的慣例是支付房屋總價的2％到5％不等，但也有人只拿5 萬或搬了100 萬現金到屋主面前表達誠意的，希望見「錢」三分情，更容易成交。

通常仲介的斡旋時間約3 到7 天不等，無論是否成交，仲介不得要求買方支付車馬費或其他費用。有時候，仲介會建議買方直接跟賣方見面談，你可以自行評估是否出面。

當買賣雙方取得共識，斡旋金就會轉為訂金，若雙方也同意開「履保專戶」，記得要求仲介把這筆錢也匯入其中，不得存放在仲介保險箱中。如果交易不成功，斡旋金就會全數退回給買方，你不需支付任何費用。

內政部版的要約書

對於不想拿出一大筆現金、卻又希望房仲出面跟屋主「喬」價格時，也可以使用內政部版的「要約書」，同樣有效。要約書視同買賣契約，有3 天的審閱日，上會註明承攬總價、不動產買賣標的坐落位置、面積、付款條件等細節。

付斡旋金／簽要約書前的注意事項

•確認房屋資料

別以為你「只不過」是請仲介去問問價格，就隨便看看；在你決定付斡旋金以前，仲介應該要提供你該物件的相關謄本、建物平面圖、地籍圖等相關資料，先確定房子沒有問題，再付斡旋金或簽要約書。

•付款條件要寫清楚

雙方都需把頭期款、備證款、完稅款和交屋款的金額、匯款時間及條件寫清楚。

•任一方反悔都要賠錢

若買賣雙方簽約答應買賣後，有任一方反悔，都得支付違約金。通常是罰兩倍的斡旋金，若簽「要約書」則須支付買賣總價款3％以下之損害賠償金額。若最終未成交，無須付房仲服務費喔！可在斡旋單或要約書上註明「若議價失敗，在期限內皆不得扣除任何支出」。

•問仲介費

同時間，買方最好先問清楚仲介費的付款條件和繳款時間，以免斡旋成功，立刻又有一大筆的仲介費要付。

本文摘自聯經出版的《【圖解】房子就這樣買：挑屋．議價．簽約．驗屋，完全解答購屋108問！》

作者：蘇于修

一個右手拿筆、左手玩行銷，三不五時當老闆手沖咖啡的組合型人。畢業於臺大中文系，在英國Warwick攻讀文創產業研究所（Creative and Media Enterprises）。

教過英文、當過記者及公關、寫過房地產廣告，並曾在《天下雜誌》、《康健雜誌》、學學文創志業等公司擔任行銷主管。持續筆耕多年，陸續出版《北海道JR之旅》、《走吧，去捷克！》、《文創20+我們依然在路上》（合著）等書，亦編採《如夢之夢》、《尋•安心幸福味》、《康健－超高齡社會白皮書》等，作品散見各媒體平台。

有鑑於購屋資訊多如海，決定密訪關鍵證人，同時深入各銷售現場看屋當奧客，發揮記者的研究精神，幫自己跟讀者弄清楚買房子到底有哪些眉角，希望大家都能找到適合自己的房子。因為出版本書，也順利成為有殼蝸牛！

2013年創立「寬璞有限公司」，2016年開設「在一起One&Together」，2017年起發起「板橋文昌街生活學堂」地方創生活動，虛實整合，讓採訪量能成為匯聚美好人事物的可能。