上班族媽媽第一次買房，大砍仲介20%房價，揭議價成功四心機

作者：蘇于修

用時間換取空間跟金錢 眼光精準的上班族媽媽真心話

一定要把底線講清楚，讓對方知道你的口袋就這麼深，再多也沒有了。

住在高雄的李雲，因為跟老公長年在台北工作，所以長期在台北永吉路附近租屋而居，當時每個月要付2 萬元的房租，後來因為租約到期，房東要漲房租，所以跟老公商量乾脆買一間房子算了，省得錢給別人賺還要被趕來趕去的。

先搞清楚自己的需求

因為李雲跟女兒都有過敏體質，所以希望住家的空氣品質好一點，她一開始就先鎖定台北市郊區看屋，先後看過新北市三峽區、樹林、新店等地的房子，發現房價已經上漲了一段時間，以每坪30、40 萬的價格買這樣的地段，讓她有點不情願，因此轉往林口看屋，因為擔心自己無法適應林口的生活環境，因此跟老公講好，先買兩房，以免花大錢卻不適應新家。

前前後後總共看了半年的房子，自從決定以林口為目標後，就採取積極主動的方式看屋，只要看到喜歡的就打電話給房仲，所以幾乎有品牌的房仲她都找過。她後來以低於屋主開價兩成的成交價買到遠雄的某未來系列房子，戶數只有200 戶，十分單純，現在每天花30 分鐘開車接送女兒上下學以及到台北工作。李雲非常喜歡現在的新家，格局和採光都良好，而且空氣清新，她女兒的過敏問題不藥而癒。她大嘆：「當初應該買三房的。」

算一算，一坪若省下20 萬，25 坪就省了500 萬，拿500 萬來當交通費，綽綽有餘了。

只看空屋

李雲是一個很理性的購屋者：「我一開始就跟仲介說好只看多少價位的房子，而且我不喜歡那種有幾千戶的大社區，加上只要兩房，所以目標很清楚。」

而且她「不看有裝潢的房子」，一來屋主的裝潢品味未必跟自己相符；二來裝潢可能是屋主或投資客掩蓋缺點的障眼法；三來屋主可以藉由全新裝潢的名義墊高房價，明明只花30 萬裝潢卻硬說是百萬裝潢，所以她只看空屋。

用數據來殺價

「我很幸運，剛好看到這間房子在預售期間的新聞，媒體有報導當初的售價。」李雲因為在網路上查到相關行情，所以對房仲提出的價格大感吃驚；加上實價登錄的幫助，得知該社區最新的成交行情，所以她二話不說，立刻大砍了仲介兩成的房價。

李雲看到我欽佩的眼神，連忙說：「還有人說應該從3 成砍起的。」因為心中已經有了一把成交的行情尺，所以不管房仲怎麼說目前的行情多少，她就是不鬆口。

「妳難道不會因為很喜歡這間房子就多少加一點嗎？」我問。

「不會耶，大概是我很理性吧。」所以當最後她終於跟屋主見面，為了最後20 萬的尾數僵持不下時，她就以「預算就這麼多」、「該地區的成交價」和「家人反對」等三大理由成功說服屋主，買到她心目中的理想家。「也有人用挑毛病的方式來殺價啦！」她補充。

堅持底線

「房仲當然會想要賣貴的房子給你，這樣他們佣金才賺得多，但是你一定要把底線講清楚，讓對方知道你的口袋就這麼深，再多也沒有了。」李雲露出堅定的眼神說。

本文摘自聯經出版的《【圖解】房子就這樣買：挑屋．議價．簽約．驗屋，完全解答購屋108問！》

作者：蘇于修

一個右手拿筆、左手玩行銷，三不五時當老闆手沖咖啡的組合型人。畢業於臺大中文系，在英國Warwick攻讀文創產業研究所（Creative and Media Enterprises）。

教過英文、當過記者及公關、寫過房地產廣告，並曾在《天下雜誌》、《康健雜誌》、學學文創志業等公司擔任行銷主管。持續筆耕多年，陸續出版《北海道JR之旅》、《走吧，去捷克！》、《文創20+我們依然在路上》（合著）等書，亦編採《如夢之夢》、《尋•安心幸福味》、《康健－超高齡社會白皮書》等，作品散見各媒體平台。

有鑑於購屋資訊多如海，決定密訪關鍵證人，同時深入各銷售現場看屋當奧客，發揮記者的研究精神，幫自己跟讀者弄清楚買房子到底有哪些眉角，希望大家都能找到適合自己的房子。因為出版本書，也順利成為有殼蝸牛！

2013年創立「寬璞有限公司」，2016年開設「在一起One&Together」，2017年起發起「板橋文昌街生活學堂」地方創生活動，虛實整合，讓採訪量能成為匯聚美好人事物的可能。