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「房子再不買,越晚買越貴」資深房仲揭四大類常見話術陷阱

提要

四大類常見話術陷阱

房市示意圖。記者朱曼寧/攝影
房市示意圖。記者朱曼寧/攝影

本文共1632字

采實文化 作者 李昌鵬(Zack)

除了前面介紹的 27 個常見帶風向話術以外,還有很多是房仲與代銷在日常就會講的「說法」,目的就是希望你不要思考、趕快買房、無腦追價,接下來這三大類常見話術,我相信你肯定多少也聽過幾個。

一、否定房價會跌的話術類

.「薪水都不會跌了,房子怎麼會跌」

→但他們無法解釋為什麼會有人被法拍、被裁員。

推薦

.「房子再不買,越晚買越貴」

→卻不告訴你有些屋主在 2022 年的售價,比 2014 年還差。

.「現在大型建設公司在建,你覺得他們會讓房價掉下來嗎?」

→會,空頭期很常看到建商降價。

.「原料這麼貴,他們有可能賠錢賣嗎?慢慢等吧!」

→不至於賠錢賣,但空頭期的建商會讓利給買方,而且原物料的價格也是會波動、會降回去的。

.「房價不會跌,因為銀行借款不能倒」

→房價泡沫才會讓銀行倒,過去房價跌過那麼多次,有哪間銀行因此倒了嗎?

.「現在建材跟以前不一樣,材質先進又是高科技,怎麼會跌?」

→請問建材跟房價漲跌之間的關聯性是什麼?房地產又不是海鮮店的食材,原料好就一直會漲。

二、要你無腦購買的說法

.「實價登錄跟不上市場行情」

→對,空頭期的實價登錄,還比你實際能賣得出去的價格更高喔!

.「你喜歡的其他人也會喜歡,提早卡位、布局獲利」

→意思就是你這個韭菜喜歡的,別的韭菜也會喜歡,反正先卡位再說、會不會獲利以後再說,總是會有一個韭菜上鉤的。

.「好物件比較難殺價」

→理論上沒錯,但真正影響好不好殺價的因素稱為「人況」,也就是屋主售屋的動機與急迫性,很多舊公寓的屋主漫天開價,也有很多高級社區的屋主,因為缺錢周轉所以大降價(以數據來看,高總價的跌幅通常比小坪數更大)。

.「有錢人也買這裡、住這裡,風水一定是看過的,跟著有錢人買就對了」

→難道你沒看過仁愛帝寶被法拍的新聞嗎?

.「屋主光是裝潢就花三百萬了」

→但是你在現場根本看不出來哪裡值三百萬,屋主自己花了冤枉錢,不能要求你來買單吧!你不喜歡的裝潢,就不需要買單。

.「現在建商都不二價」

→除非是市場大多頭,否則一般預售案都有四個底價:業務知道的底價、櫃檯小姐底價簿裡的底價、專案權限內的底價、建商能決定的底價。

.「銀行貸款無法追得上行情,附近不會有你要的價位跟條件」

→如果連銀行鑑價都估不到的天價,你敢買嗎?

三、公然睜眼說瞎話

.「福地福人居」、「這些嫌惡設施等大樓蓋好就會移走,你看這邊住戶這麼多,開便利商店不是更賺嗎?」

→那為什麼墳墓會被列為法定的嫌惡設施呢?你有確定要移走的政府公文嗎?

.「有故事的大樓中,沒有故事的小屋」

→這是凶宅大樓,但不是本戶喔!

.「屋主原本是買給小孩住,結果小孩出國不回國」

→超級無敵常見的狀況,結果房子一看就是標準的投資客裝潢屋。

.「我有一組誠意買方急尋本社區,希望你可以給我個委託」

→非常常見的手法,你可以當下請仲介提供買方的需求資訊,例如 LINE 對話之類的,讓你看看那個買方到底是多有誠意。

.「實價登錄上的價格都不準啦,因為政府會把比較貴的行情隱藏起來,讓房價看起來比較便宜」

→嘿!這已經是公然散布假消息囉。

四、加碼爆料

.客戶說:「為什麼房仲每次帶我看房,我都會看到固定幾個買方」

→沒錯,去看看他們公司的尾牙大合照,說不定這幾位買方還穿著一樣的制服喔。

.客戶說:「很多仲介用 591 釣魚稿騙買方上鉤」

→非常常見的手法,你可以直接跟「591 房屋交易網」檢舉,讓這則廣告下架(讓他們的廣告費白花)。

本文摘自采實文化出版的《破解黑心話術|購屋超級攻略》

Zack是誰,為什麼要聽他說?

Zack的父母曾是資歷超過三十年的資深房仲,從小見證家中經濟跟著臺灣房地產大起大落。長大後,跟隨父母的腳步進入傳統房仲業,見識到許多光怪陸離的房市景象,2014年因轉往銷售海外房地產,深入了解各國房市制度後,才發現臺灣房地產存在許多問題。

爾後,漸漸退出房仲前線銷售,轉而成立YouTube個人頻道「超級房仲學院」,以過來人身分,破解房仲話術、買屋陷阱,直言敢說、讓證據說話的特色,讓頻道訂閱人數快速突破10萬人,成為許多房產新手的明燈。

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