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不二價建案 逾九成可殺價

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消費者習慣、開價過高等因素影響 業者向市場妥協 議價率超過15%

住展雜誌最新調查,全國50個標榜「不二價銷售」的建案中,高達九成都能殺價。(本報系資料庫)
住展雜誌最新調查,全國50個標榜「不二價銷售」的建案中,高達九成都能殺價。(本報系資料庫)

本文共709字

經濟日報 記者陳美玲/台北報導

據市調機構住展雜誌最新調查,全國50個標榜「不二價銷售」的建案中,高達九成都能殺價,其中近一成建案最高議價率超過15%,僅4%建案真正做到「不二價銷售」,顯示大部分不二價建案都可以殺價。

業界認為,市場認知的所謂「不二價」定義,即沒有議價空間,「不接受消費者討價還價,開價等於成交價」;倘若成交價與開價有落差,就不能稱為不二價。

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住展雜誌研發長何世昌分析,實價登錄制度上路後,不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略,希冀透過不二價能縮短買賣雙方成交時間,但調查顯示市況並非如此,主要有四大原因,第一國人購屋殺價習慣仍難扭轉,即使業者盼不二價銷售,最終仍需向市場妥協。

其次,部分建案原始開價就偏離市場行情,消費者並不買帳,讓不二價銷售破功;第三,可能少部分業者基於銷售手法、明知難達到不二價銷售目標,卻對外誇誇其談;最後,不少建案多有「早鳥優惠」,而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

住展雜誌近期隨機抽取國內2020至2022年上半年以不二價銷售的新建案,並交叉比對建案平均開價與實價登錄平均成交價行情,發現國內共50個標榜「不二價銷售」的建案,高達九成都能殺價,平均議價率為7.07%,其中有高達8%建案最高議價空間超過15%,僅有4%建案做到真正的不二價,顯示多數不二價建案都能殺價。

該調查顯示,高達34%不二價建案有5%以內的議價空間,殺價空間在5~10%、10~15%的不二價建案各占24%;值得注意的是,6%不二價建案意外出現「成交價高於開價」的情況。

何世昌指出,北市內湖、新北新莊、新竹湖口等三區,竟出現「成交價比開價還高」的市況,主因新案銷售時「賣太快」,讓建案頻頻調高成交底價、未調整開價,才會出現此情況。

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