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習慣難扭轉、開價偏離市場 全台真不二價銷售建案僅4%

本文共701字

聯合報 記者何醒邦/台北即時報導

住展雜誌抽樣統計全台50個標榜「不二價銷售」的新建案,比對其平均開價與實價登錄成交均價,結果顯示,僅有4%建案做到真正不二價,大部分建案仍留有議價空間,且50個不二價建案平均議價率約為7.07%。

住展雜誌研發長何世昌表示,自實價登錄實施後,不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略,盼能加速成交、縮短買、賣雙方議價時間,消費者買房也不再擔心成為「盤子」,甚至有人預期不二價時代來臨,但事實證明這一切只是傳說。

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何世昌指出,「不二價」的定義,是指「不接受消費者討價還價,開價等於成交價」,倘若成交價與開價有絲毫落差,就不能稱為不二價。他認為,一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉,即使業者盼不二價銷售,最終仍需向市場妥協;其次,部份建案原始開價偏離市場行情,消費者並不買帳;還有與銷售手法有關,部份業者多有「早鳥優惠」,而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

住展雜誌統計全台50個不二價建案發現,開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個,占整體僅4%;議價率低於5%以內的建案則有17個,占比約34%;議價率介於5%~10%的建案有12個,占比為24%;議價率介於10%~15%的建案數也是12個,占比為24%;議價率高於15%以上的有4個,占比為8%。換言之,大部分不二價建案都可以殺價。

平均開價與平均成交價落差最大的建案位於北市大同區,每坪落差高達約13.9萬元。而在50個不二價建案中,議價空間最高的前三名依序位於新竹縣新埔、高雄市鳳山、宜蘭縣壯圍,議價率分別為21.85%、18.57%、15.90%;上述三個不二價建案的議價率,甚至比一般建案更大,顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時,仍需謹慎應對。

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