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建商讓利有難度!七都議價率僅9.9% 這區價格最硬

本文共1074字

經濟日報 記者朱曼寧/台北即時報導

房市受疫情、升息、打房挑戰,但卻未見房價鬆動,據591新建案統計,目前全台逾千件新建案,平均議價率僅9.9%,且議價率1成以下的建案,比例更高達60.1%,七都中,以台中議價率最低,僅5%,顯見即便房市氛圍丕變,建商受到缺工料漲等因素,讓利幅度有限,仍不願輕易放價,與過往「開價打8折」的認知大相逕庭,因此想撿便宜的民眾可能得再等等。

591新建案指出,自去年7月實價登錄新制上路及政府加重建案查核力道後,業者為避免成為關注對象,多拋出不二價銷售策略,試圖讓價格透明化;加上近期營建成本起伏難料,壓縮建商利潤,讓利幅度也因此更加有限。

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觀察北台灣,台北市分布相對平均,平均議價率11.9%,排名七都第二高,且議價率2成以上的建案比例為全台最高,主因為北市高房價,尤其燙金地段,像信義、大安等地新建案,業者多半主打層峰客群且價格所費不貲,因此保留一定的議價彈性以吸引買氣。

新北市平均議價率11%,在捷運、重劃區等議題加持下,案量豐沛,不僅房市熱絡,買方為搶到優質物件,加價情形屢見不鮮,加上為了因應政策,不少區域指標案如新莊「科達花園」、三重「亞昕淳白」紛紛祭出不二價,也讓開價與成交價的差距持續縮水。

桃園方面,由於區內多為年輕首購、換屋族所組成的剛性客群,建商為吸引買氣,讓利幅度較具彈性,因此平均議價率12.5%也高居六都榜首。

新竹縣市平均議價率9.7%,主要有兩大原因,首先,前幾年房市過熱,頻傳不合理追價情形,政府大力追查下,目前當地建商為避免購屋糾紛,幾乎都採不二價銷售,再來,新竹精華區段土地稀缺,拉抬新建案行情起漲,且當地不斷湧進的就業人潮支撐購屋需求,帶動房價走揚,造成議價率持續下探。

價格最「硬」的台中市,近期則呈現「買氣越冷,價格越硬」的奇特光景。特別的是,台中過去兩年房市大熱,建案買氣活絡,且隨著實價登錄新制上路,業者紛紛跟進祭出不二價,加上近期在缺工缺料,營建成本激增等因素,議價空間縮水。

然而,根據當地市調指出,目前房市在打炒房、疫情及央行連續升息等利空夾殺下,買方普遍期待更大的讓利姿態,加深買賣雙方對價格認知落差,才形成僵持態勢。

南臺灣部分,台南市在土地價格飆漲且營建成本攀升下,業者考量利潤及政策變化等原因,使位在精華地段的建案,持續緊縮讓利幅度,導致台南議價率2成以上的建案個數掛零,1成以下的建案比例更高達66%,平均議價率更僅9.1%。

高雄市在台積電設廠題材挹注下,房價天花板屢創新高,但當地建商同樣受制於工料雙漲等不確定性,尤其是推案量充沛的的北高雄楠梓、左營等區域,建案讓利幅度普遍不高,平均議價率10.6%。

資料來源/591新建案
資料來源/591新建案
房市示意圖。記者朱曼寧/攝影
房市示意圖。記者朱曼寧/攝影

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