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竹東預售屋才開賣就有566張訂購單,如何用「四張圖」打造熱銷案?

提要

住展評論:用四張圖打造熱銷案的關鍵:地利人和

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本文共759字

經濟日報 住展雜誌/住展房屋網

新竹縣府日前指出,竹東鎮二重埔建案「星都匯」,開賣當天僅提供建案外觀、基地區域位置圖,和每層平面圖與停車位的設施配圖等四張圖表照片,便打動消費者簽訂「購屋意願書」,開賣2天獲得566張訂購單;正式簽約不久,578戶可售戶中,便有326戶完成簽約。

看到這不禁想問,該案是否有些特別之處?預售屋建案備查資料顯示,該案起造人昌益建設所屬昇益建設,戶數達1051戶,使用分區為科技商務服務專用區,主要用途為店舖和辦公室。

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住展房屋網企研室分析,該案銷售成績優異主因是佔有『地利人和』優勢,『地利』為竹東房市供不應求,『人和』為建商品牌口碑加持。首先,因鄰近的新竹市、竹北市房市供不應求且房價飆漲,讓許多消費者轉往房價水準相對低的竹東鎮購屋,加速區域餘屋消化。據住展房屋網調查,光是今年,便有「春福東綻」、「喬立璞山水」、「金鋐微風」、「集学」等案完銷,這對竹東來說,是十分難得的盛況。

只是,房市需求增加,供給卻並未跟上,加上區內兩個新興自辦重劃區『至善重劃區』、『光武重劃區』進度延誤,致使竹東房市供給陷入短缺,進一步為建案熱銷埋下種子。

再來,該案建商昌益建設旗下公司在新竹等地曾推出「昌益馥邸」等案,為新竹在地口碑建商,過往推案的消費者詢問度頗高。加上該案是由員工以電話通知或傳送簡訊給特定會員釋出銷售訊息,『差別待遇』帶來的『專屬感』也有助於提高會員的購買意願。

雖在『地利人和』的加持下,該建案獲得了經縣府認證的銷售佳績,但以自住導向出發的購屋族在看上該案相對於東區、竹北低價的同時,也要注意辦公室違規作住宅的風險。

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