親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

特斯拉控告美國政府 要求退還自陸進口零件關稅 06:50

售屋招數無奇不有,這算是「飢餓行銷」嗎?

2020-09-17 19:43經濟日報 住展雜誌/住展房屋網

最近聽聞大安區某巷弄內,一戶單純的華廈公寓,居然吸引二、三十組客戶同時看房。二樓30多坪的物件,售價略低於三千萬元,算是高於行情,但週末上午六米巷內,卻集結了房仲業務員和男女老少買家,讓人訝異的熱鬧場面。這算是房地產「飢餓行銷」的手法嗎?

回顧30餘年以來的建案銷售歷史,接待中心內發生的種種故事,說也說不完。花招千奇百怪,只要能成交,就是王道。銷售案場的業務高手,真正腦筋動得快,臨機應變也好,創造新手法也好,令人讚歎其銷售招數千奇百怪、無奇不有。

推薦

促銷活動較常見的,是找當紅影歌界藝人到現場,事先各報大版面廣告,接待中心布置極光鮮。通常是總銷量較大者,才能負擔大花費。如最近龜山A7重劃區推案找來前職棒明星或知名女星站台,場面都十分熱絡,擠進可觀人潮,買氣跟著拉高,代銷公司飽賺一筆。

房仲零星中古屋物件,則罕見特殊招數。前述動員區里住民到現場排序看屋,給真正的買家心理增添壓力和信心。一是我沒看錯物件,有這麼多人中意,肯定好房子;二是必須先出手為強,以免旁人搶議價下斡旋,或直接成交。商場如戰場,孫子兵法講究心理戰,誠如是也。

從中小坪數低總價產品的穩定銷況來看,除自用外,置產買家也已大量現身。原因是利率低且資金豐沛;還有不少案例是長輩協助湊錢繳頭款,再由年輕世代住居者每月負擔房貸。

事實上,一些買房給晚輩的長輩,本就有分財產的用意。明明子女在美國或大陸,根本不回來住,但還是登記在其名下。尤其有兩、三個子女,更得求公平,坪數或總價不能相差太多。新成屋常見有人一買好幾戶,大多是這類情事。業務員碰了,就有小財運照臨。

【更多精采內容請上《住展房屋網》官網《住展房屋網》官方粉絲團。未經授權,請勿轉載】

房地產 極光 新成屋 房貸 廣告

住展雜誌/住展房屋網

全台灣第一家、33年歷史最久、最詳細的預售屋及新成屋建案資料庫,客觀、公正、不仲介買賣,最新房市新聞及市場分析,購屋族找房非看不可;建築業必讀研究分析,最多人討論、最多人瀏覽、最多人引用。
A- A+

相關新聞

台開標售洄瀾灣特區土地2020-09-24
危老商機火 北市億元級透天厝搶手2020-09-24
竹科萬坪地標售 大廠搶2020-09-24
花蓮洄瀾灣萬坪土地釋出 11月公開標售2020-09-23
危老議題發酵 北市透天厝再揭露上億交易2020-09-23
台南高鐵特區地王帶頭推案 達麗董座:高興又矛盾2020-09-23
熱錢下的房市新狂潮!龜山、竹北、安南、楠梓...直擊全台廠區搶人下的搶房實錄2020-09-23
台商建商追捧 土地交易熱前8月突破2100億2020-09-23
買15年內電梯大樓不划算?專家:16條人命換來的安全2020-09-23
別管房價漲或跌!中產階級比有錢人更需要買房的四個理由2020-09-23
房貸大戰…十年只要還一成2020-09-23
先甘後苦…房貸族算盤要撥清楚2020-09-23
興富發賣南港土地 接手四建商明年推總銷120億元新案2020-09-22
三重、板橋將蓋508戶社宅 預計2024年完工2020-09-21
相互預計10月底資遣百名員工 新北勞工局:會違法2020-09-21
台北市區最低總價套房交易?屋主花200萬買5坪不到空間2020-09-21
買氣爆棚?新竹建案傳開賣半天封盤2020-09-21
買房送裝潢有什麼不好?學者舉例讓人恍然大悟2020-09-21
別說網友來亂!北市鬧區真有一戶200萬套房2020-09-21
1-7月核發建物面積年增15.3% 新北、台中大幅成長2020-09-21
新北市力推塭仔圳重劃區 CBD賣相「機捷A5特區」受矚目2020-09-20
歷年最大宗國有都更宅 文山區71戶年底前接管2020-09-20
國有都更宅31戶標售 昇陽文薈降價打95折2020-09-20
春燕到 商辦、廠辦推案2,300億2020-09-20
工業土地 交易熱度增2020-09-20
危老都更核准案估今年破千件 台企銀:爆炸式成長2020-09-19
宜蘭豪宅投報率衝五成2020-09-19
名人找個家/彭金隆 有三不原則2020-09-19
專家帶路/重大建設完備 首購換屋皆宜2020-09-19
新北產業園區 買盤紮實2020-09-19
北市坐月子中心、托嬰中心室內空品 最快11月納管2020-09-18
持有土地參與重劃 還需繳地價稅嗎?2020-09-18
北市公辦都更2.0 意願達90%、2000㎡可申請2020-09-18
明年升息機率高 搶低利房貸就趁今年2020-09-18
住展評論:行庫談房地產市況 聽聽就好2020-09-18
住展評論:老房子狂生新房子 北市好路段不愁沒房買2020-09-18
房價上漲從都市擴至鄉鎮 宜蘭五結兩豪宅轉手都賺2020-09-18
大安區嘉興街都更案最優申請人 全坤建設獲選2020-09-18
台商熱錢回流 不動產商推估台中房市熱不受疫情影響2020-09-18
水岸豪宅 月均成交1.2戶2020-09-18

熱門文章

買15年內電梯大樓不划算?專家:16條人命換來的安全2020-09-23
台南高鐵特區地王帶頭推案 達麗董座:高興又矛盾2020-09-23
危老議題發酵 北市透天厝再揭露上億交易2020-09-23
花蓮洄瀾灣萬坪土地釋出 11月公開標售2020-09-23
危老商機火 北市億元級透天厝搶手2020-09-24
竹科萬坪地標售 大廠搶2020-09-24
台中建案搶攻二代年輕族群 基地大走文青風2020-09-23
台開標售洄瀾灣特區土地2020-09-24

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top