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防疫宅經濟發威 他月賣百台大電視

2020-05-02 12:36中央社 記者江明晏台北2日電

疫情衝擊台灣內需及民眾生活,但專賣高價大電視的業者李建輝表示,這期間他每月仍銷售超過百台,推估是宅經濟推波助瀾,加上擅長異業結盟、長年深耕人脈,讓他逆勢穩住買盤。

2019冠狀病毒疾病(COVID-19,武漢肺炎)陰影籠罩,全台內需不振,但和「宅經濟」連結密切的電視和遊戲產品,銷售卻是不減反增,尤以高階大電視的市場穩盤不墜。

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晉城家電總經理李建輝對中央社記者分析,疫情對高階市場的影響相對較小,加上民眾在家時間變多,要追劇、要看新聞,對電視的品質與大小要求更高,反而創造逆勢買盤。

他表示,疫情期間這3個月,他和團隊平均每個月都銷售超過百台的大電視,並沒有較過去下滑,反而是因為零組件生產受到疫情波及,出現供不應求的狀況。

年僅40歲的李建輝,20歲出頭就入行,第一份工作在中華路影音街幫前老闆銷售投影機產品;2001年獨立創業至今近20年,一路擴大團隊至11人,瞄準金字塔頂端市場,專售55吋、65吋以上至百吋的旗艦級高單價電視,一年營收規模達新台幣上億元。

李建輝回憶,打響第一槍始於敦北豪宅,以異業合作方式,將國際牌103吋電漿送進樣品屋展示,廣告兼吸客,在業界闖出名號;歷年來累積多筆月子中心、公司行號、飯店業等高價訂單採購。

李建輝表示,「我不做過路客」,有別於在店裡等顧客上門,他的銷售模式是跨產業的口碑行銷打造人脈圈,找到對的人、事、物跨產業合作,如珠寶、名錶、名車、廚具等,並持續多管道經營。近年除了戲劇置入外,也透過網紅等合作滲透更多元族群,透過如同食物鏈的緊密關係,創造同行無法輕易複製的成功模式,也不受疫情等短期因素干擾。

不過,李建輝也坦言,他雖然有高營收,但適當的把利潤留給店家,因此毛利有限,未來將持續在全台金字塔頂端客群及豪宅市場深耕,提升市占率。面對未來物聯網逐漸普及的環境,他認為,單家廠商已非單打獨鬥可以力抗,仍需持續透過跨行業整合,強化銷售力道。

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