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這建案「靠鳥賣」 台商賞屋30分鐘下訂

2019-10-23 09:34經濟日報 記者游智文/即時報導

建案銷售手法五花八門,有訴求地段,規畫、價格,有製造話題、排隊人潮等,位於台北市大安區的「台大華」,負責代銷的創意家行銷則是採取「靠鳥賣」,個案在民俗月進場潛銷,近日正式公開宣布已完銷。

創意家行銷協理李政昌表示,台大華基地位於雲和街靜巷,是大華建設2019下半年首度援用危老條例取得獎勵的預售案,總銷20億元,基地約219坪,規畫12樓、35~48坪,三到四房產品,平均開價每坪140萬元。

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李政昌表示,個案逆向操作在房市靜止期的民俗月開始潛銷,客戶上門第一件事,先邀請到接待中心庭院聆聽未來入住後的唯一噪音─「鳥鳴蟲語」,感受精華市中心意想不到的生態氛圍,許多客戶心動立即行動,銷售開紅盤。

李政昌表示,台大華是區域近30年難得新案,物以稀為貴,已購客戶多為區域客,其中五成醫師、三成退休教授、一成台商。其中一對醫生夫婦,以總價1.5億買下樓中樓,總價最高,另外最高樓層由一位台商購買,為一對兒女置產。

還有一位年僅39歲金融業主管,以1.2億買下兩戶,讓家人三代同堂但無同住,另外一位從事航運的王姓旅美台商,賞屋30分鐘即下訂,花了5,000多萬買下一間41坪3+1房,方便在台居留。

台大華採取獨特「靠鳥賣」銷售手法,吸引不少當地民眾散步或腳踏車到案場賞屋,建案短...
台大華採取獨特「靠鳥賣」銷售手法,吸引不少當地民眾散步或腳踏車到案場賞屋,建案短時間宣布完銷。圖/創意家行銷提供

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