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住展評論:「要讓利才有買氣」 這句話背後大有玄機

2018-11-07 22:36經濟日報 住展雜誌/住展房屋網

台灣房市自從反轉以來,歷經三、四年的修正期;在這段期間,有些建商、代銷多次出面談及房市,分析房市仍會盤整修正,「必需讓利、讓利、再讓利」,房子才能夠賣得動。但住展房屋網企研室觀察發現,喊降價的建商或代銷,真正說到做到的沒幾個,多的是「口嫌體正直」,嘴巴呼籲要降價,自己的建案開賣卻開個天價。

為什麼建商、代銷老董自己家建案硬是開出新天價,卻要在媒體面前大喊要讓利?住展房屋網企研室表示,這背後除了銷售策略手段的運用外,業者自己內心的糾結也多有影響。

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住展房屋網企研室分析,建商老董出面喊讓利,自己卻不降價,這種例子不只在近期出現,就連先前多頭市場中也曾發生。對部份建商老董而言,這句話代表「別人的建案該降價」,但自己的建案開天價很合理,因為「自己的建案與別人不一樣」。呼籲別人降價,希望能活絡買氣;買氣一拉上來,自己的高價建案就能受惠。這種「別人孩子死不完」的心態,嚴格上不能說建商老董錯了,它就只是商場上的爾虞我詐罷了。

建商老董喊降價,某一部份也有銷售上的考量。過去多頭時期,有老董大喊降價幾%;消息一發布,旗下建案隨後幾週確實激發大量來客詢問。至於是不是真的有降價、有沒有降到老董所說的%數?這就不得而知了。

不過,有些建商老董言行不一,其實只是「看不破」而已。他們內心明白市場不好,也深知要降價才賣得掉,所以對外說房價該讓利。但到了要賣房子前一刻,還是捨不得自己的心血得不到該有的回報,畢竟整合一個建案要花好幾年,捨不得便宜賣掉,最後開價就會違背自己的本心。

至於代銷老闆喊降價,有些是真的,有些是假的。既然是假的,為什麼要喊?說穿了,就是喊給業主聽,希望業主價格不要那麼硬,最好降低一點讓代銷接,房子會更好賣。

對代銷業者立場而言,如果建案能夠低價承接,獲利空間相對大,那當然是最好不過了。但當代銷業者橫跨到建築開發,自己扮演起建商角色時,總是換個立場就換個腦袋,竟仍開出區域天價,成為過去他們眼中那個「腦袋不隨市場轉」的業主。

總而言之,市場上呼籲讓利的聲音所在多有,但究竟是各有盤算還是真心話?大眾自會有公評。

如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網

建商 房市 房價
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住展雜誌/住展房屋網

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