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建商祭早鳥價 潛銷開紅盤

2017-09-25 01:21經濟日報 記者陳美玲/台北報導

建商拚去化,陸續啟動早鳥價銷售案。
建商拚去化,陸續啟動早鳥價銷售案。
建商拚去化,陸續啟動早鳥價銷售案。其中總銷量近百億的大案「琢豐」,因大陸建設品牌、早鳥價策略雙重加持,潛銷期間就預約超過三成;另外,「鳳凰花園」祭出早鳥價折讓3%的優惠,讓全案潛銷期間銷售超過百戶。

房地產業者表示,這顯示不少建商為了衝刺下半年房市,全力以赴拚銷售。

由大陸建設操刀、今年第4季北市單一產權最大一筆都市更新案、前身為亞洲信託大樓的「琢豐」將在10月公開;大陸建設董事長張良吉表示,該案總銷量90億元,是集團在國內的首筆精品住宅結合寒舍飯店的代表作,為了衝刺新案的去化速度,啟動「預約早鳥價、每坪150萬元」,配合推出精裝修策略,全案目前雖潛銷、尚未正式公開,預約登記人數已超過三成。

張良吉指出,雖房市進入盤整期,不過,在需求大於供給的台北市,只要有好產品,加上新案地段優越,又有品牌加持,建案仍可獲得自住客青睞;他強調,新案雖多達127戶,不過22坪產品已預約一空,目前最小坪數從32坪起跳,預計10月正式推出後,早鳥價優惠不再,每坪推案價可能從160萬元起跳,高樓層每坪約170萬~180萬元。

除了「琢豐」外,上周六(23日)正式開案、總銷量100億元的「鳳凰花園」,潛銷期間也祭出折讓3%的早鳥優惠,每坪預約價落在39萬~45萬元間。代銷業者新聯陽表示,該案潛銷不到一個月,每周來人組數達40~60組,預約客戶超過百組,反應相當不錯,顯示早鳥價策略奏效。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,由於新案採取讓利策略,建案正式公開後,價格將無折讓空間,並釋出高樓層戶別。目前全案銷售率近200戶;桃園「世中心」也打出早鳥價每坪19.5萬元優惠,較三年前區域行情每坪逾45萬元,出現超過五成價差,預約狀況不錯。

至於在淡海新市鎮推出許多新案的寶佳機構,何世昌舉例說,如「布拉諾花園」打出開案前30名客戶再送50萬元裝潢,即每坪20多萬元入手價格再加房屋裝潢,以及「雨遮免錢」等銷售策略,新案銷售率也達四成。

品牌小宅地段…決勝關鍵

雙北市預售、新成屋新案啟動早鳥價,衝刺新案銷售。對此,房產專家表示,除了提供價格優惠,建案若要熱銷,還必須掌握三大關鍵銷售密碼,包括:品牌、小宅、地段,這也是新案能否順利銷售的決勝因素之一。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,現在房市主流是消費者「逐低價案而買」,因此,市場上傳出的熱銷個案,多是建商願意讓價的個案。

即使是先前觀望許久、近期出籠的高資產客戶買盤,若願意出手購買高品質個案,也會要求賣方讓利才肯買,顯示現在房市「讓利」才是王道。

除了建案價格優勢外,「品牌、小宅、地段」的三大條件也不可或缺。

何世昌認為,現階段主力買盤為自住客戶,不論是換屋或是首購的自住型買方,由於預算相對高資產客戶有限,因此能出手購買的產品,多以中小坪數為主,只要建商規劃產品符合二至三房的主流,新案去化將大幅優於大坪數產品。

另外,建商品牌和新案的地段,也是建案能否順利去化的關鍵所在。

長虹建設總經理李耀中表示,現在消費者很了解自己要的產品是什麼,像是建商的工程品質、售後服務等,建案地段也為很多客戶重視,像位於台北市中山北路的「明日綻」,在忠泰、長虹雙品牌加持下,加上地段優越,全案銷售率超過三成以上。

房市 建商 都市更新
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