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第一次買保險必看!四大地雷你踩到幾個?測試你的肥羊指數

2020-07-01 09:08Finfo保險資訊站 編輯團隊

示意圖 圖/Finfo保險資訊站提供
示意圖 圖/Finfo保險資訊站提供

去便利商店、大賣場買東西你會比較看看哪家便宜、哪家品質好,怎麼買保險時要花上萬元保費,你就不比較了呢?哪一間保險公司比較好?是不是保險商品都差不多?如果你也不懂保險、怕買錯保險,小心!這裡列出四大地雷你千萬要避開。

1. 業務員真的有幫你搭配最划算的保單嗎?

推薦

在考慮買車、買房的時候,為什麼你會有「這房子好貴、那台車很便宜」的想法?

以買房子為例,你可以上實價登錄的網站,查詢附近房子一坪多少錢,讓我們對於「花多少錢是合理的」有個概念,透過網路上的資訊比較,你才會有「貴、便宜」的感覺產生。買保險就跟買車、買房一樣,最怕「買貴」!

市面上保險公司的網站,都只有提供色彩繽紛的DM,並且替每張商品取個好聽的名字,例如:安心住院、十全大補,光靠商品名稱根本沒辦法知道這個保險商品是貴還是便宜,如果在其他保險公司購買,是否有更划算的選擇。

沒有比較,沒有傷害,原來保單買太貴你自己都不知道。

以前,你可能聽過雙十原則的方式規劃保單

保險銷售人員常在介紹保險時提到:「根據理財黃金三角,我們可以遵守雙十原則…」

「什麼是雙十原則?就是用十分之一的薪水買保險,獲得薪水十倍的保障。」

這樣真的合理嗎?你覺得一個月花3、4千塊買保險很正常?聽完保單介紹後,其實你聽得懂的保障項目也沒幾句,只會在腦海中留下「用十分之一的薪水規劃保單…」的印象,好像花這樣的錢是合理、可以接受的。

業務員要介紹「雙十原則」的原因,其實是因為你對保障高低沒有概念,但是對薪水的百分比會很有感覺,先讓你對花多少錢買保險抓個大概的金額,這樣只是在加快銷售的過程而已。

現在,你可以自己控制預算,別讓話術控制你

如果網路上有公開透明的保險資訊,保險額度、保費金額可以自己自由調整,而不是只能夠過業務員搭配,這樣的感受不是更好嗎?

沒有人喜歡花太多錢在買保險上,自己的預算自己省,透過網路上免費又方便的試算工具,能找到保障相同但保費更低的商品,你怎麼還不去試試看呢?

你可以比較看看,原來同樣的保障,在不同公司買可以更便宜!

📝 2020 最強實支實付醫療險比較表

📝 2020 最強成人意外險專案比較表

2. 業務員真的專業嗎?找認識的人最安心?

你一定聽過:「保險比來比去都差不多,要找認識的人服務才會放心。」

找認識的朋友規劃保單當然沒問題,畢竟我們都對保險不了解,由熟人服務會比較放心,而且我們都怕買錯保險、怕被騙的感覺。

但是,就是因為朋友或親戚是業務員,很多時候的「噓寒問暖」都難免會有壓力,如果聊兩句就談到保險,會因為人情壓力不捧場說不過去,好像買了一張保單,過了幾年就會再問你要不要再補一張,一直都有新商品,買都買不完。

如果不想要被人情壓力綁架,有沒有什麼辦法,讓你也能夠找到合適的業務員呢?

找業務有訣竅,比較「三位」的說法最有效

為什麼要建議跟「三位」業務員聊聊看,再決定要買怎麼樣的保險組合?

有的業務員會強調要買還本型的保險,用不到還可以退錢;有的業務員則說是要買不還本的,才可以用最少的錢買到比較高的保障。醫療險、防癌險、意外險又要怎麼搭配保障才會最完整?

找三位業務員聊保險規劃會有滿多好處,即使遇到兩個業務相同立場、另一個不同立場,還可以互相對照,看哪一種說法比較合理;接著比較相同觀念的兩個業務員,你還可以進一步去感受誰的說法比較合理,真是為你著想,而不是只是一心想要快速成交的。

不管是既有保障整理,還是想要幫新生兒、爸爸媽媽補足保障,都是花同樣的錢買保險,為什麼不多找幾位聊聊看,挑一位比較專業的業務員來服務呢?

3. 條款文字這麼多,一般人能看懂嗎?

「條款上的每個字我都看得懂,可是湊在一起我就看不懂!」你是不是也這樣覺得?

圖/Finfo保險資訊站提供
圖/Finfo保險資訊站提供

回想你買手機、買電腦之前,也不會把產品的規格書從頭到尾讀完吧?一定是去看別人整理出來的挑選重點。

不要覺得能夠從保單第一個字看到最後一個字,才是把一張保單看懂,裡面有太多可以跳過不讀的文字,要能夠「抓到重點」才是最重要的!各家保險商品的重點,有誰可以幫我整理嗎?

自己組出一張CP值高的保單,會很困難嗎?其他人都花多少錢呢?

以目前最強的實支實付醫療險XHR為例,如何搭配、理賠會賠多少錢,我們都有範例說明。買保險應該像去自助餐一樣,自已要什麼自己挑;不知道怎麼挑?就參考一下別人都夾什麼,自然就不容易踩到地雷了。

👀 跟我一樣的職業的人都買什麼險?看20-40歲的人買保險大概都花多少錢?

...想知道更多資訊請看原文

※本文由Finfo保險資訊站授權刊載,未經同意禁止轉載。

延伸閱讀:

買保險是最糟糕的選擇,繳一堆保費卻什麼都不理賠!

新手保險學習指南:如何搭配便宜高保障的保險組合?

2020保險規劃:買終身險真的比較划算?業務不會跟你說的四大地雷

買房 醫療險 意外險 實價登錄 手機

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