錢要花在刀口上！良心業務員：真正需要買的只有四種保險

• facebook

保險可以幫助人，但保險絕對不是慈善事業，「保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值」。所以市面上琳瑯滿目的產品，為的就是讓沒有做功課的你，因為所謂的信任，所謂信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人，因為你的無知，來賺取你的錢。

任何事情都一樣，消費者不做功課，就是等著被商人撈一票！如果你做了功課，有了觀念，業務的職責，只是來幫你寫要保書！

推薦

● 錯誤觀念一：保險繳越多錢，保障越高

錯!!!

最有保障的保險，是繳最少錢的，是業務不太想跟你提的。因為，因為這就是保險真相!!!

假設有Ａ、Ｂ兩種商品：Ａ商品對客戶比較好，不過你只能賺1,000元；反之Ｂ商品比較不適合，但你能夠賺10,000元。

賣十件Ａ商品才能比上一件Ｂ商品的利益時，你會建議客戶Ａ還是Ｂ？

絕大多數業務會建議Ｂ商品，不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知，而是在公司的洗腦文化下，他們發自內心地認為Ｂ商品對客戶是好的，所以才會這麼做。

我也相信多數人都是有良心道德的，但如果遇上業績壓力的話，良心一兩能值多少錢？如果你知道保險公司的制度，你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理，就是業績到了一定的程度，有了一定的組織規模，就可以往上爬升。

假設十萬元業績達到就可以晉升，你會選Ａ商品賣100個客戶，還是Ｂ商品賣十個客戶？

你知道，我知道，獨眼龍也知道。

你要生存，你要升級，你要年薪百萬，你要在臉書打卡說被公司招待出國，你會怎麼做？

● 錯誤觀念二：保險沒用就是要拿回來，不然很浪費

去寺廟投香油錢，平安沒事，你會要求退錢嗎？那為什麼買了保險，平安沒事，你會想要拿回來？

前面提到「保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值」，保險公司為了滿足這樣的想法，設計了一系列「高保費低保障」的「終身險」、「還本險」。

因為保費太貴導致「額度不能拉高」，造就了「高保費低保障」，而絕大多數的人，聽到可以拿錢回來，聽到繳一段時間可以保障終身，就覺得這真的是佛心來的!

就覺得這個絕對該買，是好險種，卻完全不去思考它背後的價值。當你繳交保險費時，應該將其視為一種支出，因為所有的東西，都需要《成本》。

● 錯誤觀念三：保險買一次就足夠，你不要再來煩我

絕大多數的人，對於保險觀念完全不及格，而且也不想去做功課了解，只聽信他所信任的人，花大把鈔票，卻不太知道自己買了些什麼！繳了高額保費，就認為保障絕對足夠了，這輩子高枕無憂了！等到事情發生後，發現原來洞「超級大」，但是，來不及了。

當初你的拒絕，現在，換你被拒絕了。

醫療技術日益進步，保險商品也會跟著進步保險沒有買的完的一天。當下也許看似足夠，但你的人生會變化。你會結婚（責任變重），你會買房買車（開始負債），你會有小孩（責任變更重），你會換工作（職業類別變更），那，你只買一次的保障，足夠嗎？

● 錯誤觀念四：保險就是所有的風險都要保障到

當危險發生時，幫助你轉移絕大部分的風險，使你的損失能夠降低的契約，即是保險。

當今天危險的發生是可以由自己承擔的時候，是不需要為這種小事花錢買保險的，以下就是會對一個家庭造成影響的大風險，也就是所謂的大事：

1.　死亡 / 殘廢

2.　因病所支出開銷（高額自費，長期住院）

3.　自己或家人因失去工作能力，所出現的經濟缺口

4.　造成他人身體或財物上的損失（撞死人，百萬名車）

要嘛就別發生，但只要一發生就會家破人亡的風險，才是真正需要花錢買的保險，記住，錢要花在刀口上。

你需要懂得分辨兩件事，大事跟小事。

大事：你無法承擔這件事情所帶來的後果（家庭支柱死亡，失去經濟來源，支付百萬的醫藥費）。

小事：事情發生會造成傷害，但這種傷害是你能承受的（感冒，發燒，骨折，擦傷，被狗咬到）。

先保大，再想小

先保大，再想小

先保大，再想小

因為很重要，所以說三次。

本文獲保險停看聽授權轉載，原文請點此

相關新聞

宣導防疫 台灣中油：可多利用加油站勤洗手2020-01-26

今彩539第109022期 頭獎3注中獎2020-01-25

雙贏彩第109022期頭獎摃龜2020-01-25

大樂透頭獎台東開出 1人獨得2.43億2020-01-25

大樂透春節大紅包 31人獨得百萬2020-01-25

今彩539第109022期開獎2020-01-25

雙贏彩第109022期開獎2020-01-25

大樂透第109009期開獎2020-01-25

女陸客確診武漢肺炎 17名團員安排離境2020-01-25

年終紅包理財三步驟 小錢也能滾出大效益2020-01-25

女兒生日尾數買彩券 年輕夫妻幸運刮出100萬2020-01-25

陳千峻育6子 打造幸福感旅店重視親子需求2020-01-25

雙贏彩第109021期 頭獎摃龜2020-01-24

大樂透第109008期頭獎摃龜2020-01-24

今彩539第109021期 頭獎摃龜2020-01-24

大樂透頭獎摃龜 下期獎金上看2.5億元2020-01-24

壓歲錢也能養出第一桶金 年後開設兒童帳戶教育理財2020-01-24

31日前禁出團中國 旅行社忙聯絡旅客取消出團2020-01-24

拿到年終「先理人再理財」 三大族群保險順序大不同2020-01-24

馬祖能見度不佳 南北竿機場關閉2020-01-24

去年樂透中獎人面貌大揭密 橢圓臉、高額頭中年男最旺2020-01-24

國人海外旅遊最怕班機延誤 投保不便險先釐清理賠範圍2020-01-24

小年夜拜年 蔡總統：電視看哪台都是一家人2020-01-23

法巴提醒房貸族 投保房貸壽險留愛不留債2020-01-22

新年買保單 首選台幣計價2020-01-22

保險新制上路 保戶保障升級2020-01-22

保障型美元商品 引領風騷2020-01-22

職業工會、漁會加保，如此做才能確保領得到勞保給付2020-01-22

年後轉職這件事一定要注意 以免影響退休金2020-01-22

產險龍頭富邦攻碎片式商機 首次承保棲蘭超馬2020-01-22

產險業去年簽單保費衝新高 羅建明估今年還將成長5%2020-01-22

向山致敬 富邦產險擔任棲蘭100超馬合作夥伴2020-01-21

系統改善仍需時間解決 中華信評調降南山人壽評級2020-01-21

新春理財之道 元大銀行數位金融攻略2020-01-21

手機保險投保金額再創新高 成長3倍2020-01-21

新光銀行發送限量發財水 過金庫添財運2020-01-20

全台首張郵輪旅遊綜合險 3天2夜保費527元2020-01-20

年終獎金理財3招 創造斜槓收入2020-01-20

揮別霸船糾紛 全台首張郵輪保險上市527元享10保障2020-01-20

從蔣友柏離婚看現代人速食愛情：婚變風暴來襲，你保障了嗎？2020-01-20

熱門文章