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錢要花在刀口上!良心業務員:真正需要買的只有四種保險

2019-12-09 21:12專欄作家 保險停看聽
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報系資料照
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保險可以幫助人,但保險絕對不是慈善事業,「保險,是保險公司設計來賺錢的;保障,是附加價值」。所以市面上琳瑯滿目的產品,為的就是讓沒有做功課的你,因為所謂的信任,所謂信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人,因為你的無知,來賺取你的錢。

任何事情都一樣,消費者不做功課,就是等著被商人撈一票!如果你做了功課,有了觀念,業務的職責,只是來幫你寫要保書!

推薦

● 錯誤觀念一:保險繳越多錢,保障越高

錯!!!

最有保障的保險,是繳最少錢的,是業務不太想跟你提的。因為,因為這就是保險真相!!!

假設有A、B兩種商品:A商品對客戶比較好,不過你只能賺1,000元;反之B商品比較不適合,但你能夠賺10,000元。

賣十件A商品才能比上一件B商品的利益時,你會建議客戶A還是B?

絕大多數業務會建議B商品,不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知,而是在公司的洗腦文化下,他們發自內心地認為B商品對客戶是好的,所以才會這麼做。

我也相信多數人都是有良心道德的,但如果遇上業績壓力的話,良心一兩能值多少錢?如果你知道保險公司的制度,你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理,就是業績到了一定的程度,有了一定的組織規模,就可以往上爬升。

假設十萬元業績達到就可以晉升,你會選A商品賣100個客戶,還是B商品賣十個客戶?

你知道,我知道,獨眼龍也知道。

你要生存,你要升級,你要年薪百萬,你要在臉書打卡說被公司招待出國,你會怎麼做?

● 錯誤觀念二:保險沒用就是要拿回來,不然很浪費

去寺廟投香油錢,平安沒事,你會要求退錢嗎?那為什麼買了保險,平安沒事,你會想要拿回來?

前面提到「保險,是保險公司設計來賺錢的;保障,是附加價值」,保險公司為了滿足這樣的想法,設計了一系列「高保費低保障」的「終身險」、「還本險」。

因為保費太貴導致「額度不能拉高」,造就了「高保費低保障」,而絕大多數的人,聽到可以拿錢回來,聽到繳一段時間可以保障終身,就覺得這真的是佛心來的!

就覺得這個絕對該買,是好險種,卻完全不去思考它背後的價值。當你繳交保險費時,應該將其視為一種支出,因為所有的東西,都需要《成本》。

● 錯誤觀念三:保險買一次就足夠,你不要再來煩我

絕大多數的人,對於保險觀念完全不及格,而且也不想去做功課了解,只聽信他所信任的人,花大把鈔票,卻不太知道自己買了些什麼!繳了高額保費,就認為保障絕對足夠了,這輩子高枕無憂了!等到事情發生後,發現原來洞「超級大」,但是,來不及了。

當初你的拒絕,現在,換你被拒絕了。

醫療技術日益進步,保險商品也會跟著進步保險沒有買的完的一天。當下也許看似足夠,但你的人生會變化。你會結婚(責任變重),你會買房買車(開始負債),你會有小孩(責任變更重),你會換工作(職業類別變更),那,你只買一次的保障,足夠嗎?

● 錯誤觀念四:保險就是所有的風險都要保障到

當危險發生時,幫助你轉移絕大部分的風險,使你的損失能夠降低的契約,即是保險。

當今天危險的發生是可以由自己承擔的時候,是不需要為這種小事花錢買保險的,以下就是會對一個家庭造成影響的大風險,也就是所謂的大事:

1. 死亡 / 殘廢

2. 因病所支出開銷(高額自費,長期住院)

3. 自己或家人因失去工作能力,所出現的經濟缺口

4. 造成他人身體或財物上的損失(撞死人,百萬名車)

要嘛就別發生,但只要一發生就會家破人亡的風險,才是真正需要花錢買的保險,記住,錢要花在刀口上。

你需要懂得分辨兩件事,大事跟小事。

大事:你無法承擔這件事情所帶來的後果(家庭支柱死亡,失去經濟來源,支付百萬的醫藥費)。

小事:事情發生會造成傷害,但這種傷害是你能承受的(感冒,發燒,骨折,擦傷,被狗咬到)。

先保大,再想小

先保大,再想小

先保大,再想小

因為很重要,所以說三次。

本文獲保險停看聽授權轉載,原文請點此

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保險停看聽

保險停看聽秉持著【保大再保小】、【保近再想遠】的理念,希望大家用【最合理的保費】獲得【最高額的保障】,利用看圖說故事簡單傳遞保險觀念,協助保戶檢視既有保單,去蕪存菁補足缺口,並協助後續服務。
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