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安聯人壽增員繳佳績 助攻雙核心策略大轉型

2019-12-02 19:51經濟日報 記者陳怡慈/即時報導

外商壽險龍頭、德國安聯人壽今(2)日宣布,其業務大軍今年底增至4,000人的目標,已提前在昨日達陣至4,006人,明年將挑戰5,000人大關。安聯的業務員人數成長力道業界最高,有助其在台灣之經營策略朝「雙核心」大轉型。

安聯人壽總經理林順才今天表示,公司今年開始調整商品策略、採取雙核心策略,從過往投資型商品獨大,改成健康險與投資型商品並重。而今年前十個月,即便無停售效應加持,健康險初年保費收入仍年增30幾%,算是蠻好的開始。

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林順才說,安聯目前有20個健康險附約,將持續透過模組化方式,讓客戶自己挑選想要搭配的健康險附約。每個健康險的保障內容不盡相同,以往業務員不太容易向客戶解說,但在數位化銷售工具「安聯i探索」協助下,這件事情變得容易。

安聯人壽是國內壽險業推動數位化的佼佼者,林順才說,安聯持續建置業務員的數位生態系統,提供包含增員、訓練、銷售、管理及客戶服務等的數位化工具,這些先進做法受到年輕人喜愛,對安聯的增員工作帶來實質效益。

投資型保單方面,安聯人壽向來是投資型保單的領導品牌。林順才說,投資型商品的發展策略將延續過往優勢,在附保證的類型上推陳出新。該公司今年已經推出保障身故給付的附保證投資型保單,明年將進一步推出有投資下檔保障的附保證型態保單。

安聯人壽舉行記者會,宣布業務員人數突破4,000人,2019年目標提前30天達陣。安聯人壽業務長楊國基說,以今年前十月的數字來看,安聯的業務員淨增加將近600人、年增逾23%,淨增加人數居整體壽險業第二、僅次國泰人壽;至於23%的成長力道,則是高居壽險業第一。

國內壽險業增員不易,楊國基說,不少公司經常喊出淨增千人、甚至萬人的目標,但通常到年底才會見真章。

安聯人壽總經理林順才(左)、業務長楊國基(右)合影。記者陳怡慈/攝影
安聯人壽總經理林順才(左)、業務長楊國基(右)合影。記者陳怡慈/攝影

保單 壽險業 國泰
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