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「買國外+1元送國內」就這麼霸氣 長汎再射三箭

2019-10-23 10:18經濟日報 記者黃文奇/台北報導

「長汎假期」結合了立榮航空與金馬澎3離島的在地旅行社推出「買國外 +1元送國內」...
「長汎假期」結合了立榮航空與金馬澎3離島的在地旅行社推出「買國外 +1元送國內」活動,嘉惠離島居民。 報系資料照

2019年9月,旅遊業界出現最夯話題,長汎旅運結合立榮航空推出了「買國外+1元送國內」的優惠方案,震驚產業界,也讓外界開始注意到這家旅行社。

打著長榮航空直營旅行社的招牌,長汎旅運成立至今5年多,事實上,國內主力航空公司,積極在旅行社耕耘的只有長榮,但這就像跟客戶搶生意一樣,長汎要在市場中生存,不但要緊抓集團老大哥,也是股東之一的長榮航空,又要替顧及同業間的競爭,其實非常吃力不討好。

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但長汎運營至今如何能以差異化突圍殺出自己的一條路,且營收年年成長?一般的競爭模式思維,通常都會讓子公司獨立運營,爭取各航空公司的機位開發商品,長汎反其道而行,就是力推自家航空航點,幾乎長汎假期的出境產品全是以長榮航空航點為主軸進行延伸,並配合長榮航空的新航線開航,打造有別於市場的產品。(延伸閱讀:國際旅展餐券、住宿券下殺27折 21日起預購

長汎旅行社董事長陳憲弘。 記者黃文奇/攝影
長汎旅行社董事長陳憲弘。 記者黃文奇/攝影
長汎董事長陳憲弘說,長榮航空2019年夏季在台灣人最喜愛旅遊地區日本新開航了青森、名古屋、松山三條航線,東南亞則有越南峴港新航線,從9月包機至12月轉為每日航班。此外,長程線即將在2020年2月開航義大利米蘭,長汎假期以此航點為主軸,搭配原有航點雙點進出,規劃了義大利周邊各國的優質旅遊產品,成效相當不錯。

陳憲弘解釋說,長汎的經營策略是扮演長榮集團旗下生活產業的中心者,協助整合國內外相關資源,如長榮航空及立榮航空的國內外航點機位、全球長榮桂冠酒店訂房服務、長榮國際儲運舒適安全的接駁服務等,也因此,專門替長榮航空或集團開發商品也是重要的策略之一。

2019年長汎企圖心不同以往,陳憲弘將以重質不重量的做法,整合長榮、立榮兩大航空的資源,祭出三支箭策略,包括一、新航點與航線,二、主題旅遊,三、達人帶路等,期許搭配11月的旅展,能延續2019年的旅遊買氣。

主題旅遊方面,長汎假期成立以來對於主題旅遊的發展也投入極大的心力,其中「世界摩托車錦標賽(MOTOGP)」為摩托車界最重要的賽事,長汎領先市場各家業者,成為MOTOGP賽事旅遊主題之首創。

近年運動休閒風氣越來越興盛,長汎自成立起持續發展澳洲黃金海岸馬拉松的行程,帶著跑友在最美海岸線參與賽事,更在2019年更與長榮航空結合「長榮世界跑專案」,與各地旅遊局及路跑協會、跑團合作,以全球馬拉松賽事為主題結合賽事與觀光旅遊的行程。

2019長榮航空線上旅展日前開跑,長榮航空總經理孫嘉明(右),長汎旅行社董事長陳...
2019長榮航空線上旅展日前開跑,長榮航空總經理孫嘉明(右),長汎旅行社董事長陳憲宏(左)出席宣布優惠措施。 報系資料照

至於達人帶路,台灣民眾一向對美食有濃厚興趣,當美食遇合美酒,更讓饕客盡興。長汎除了汎遊中國的北京、江南美食之旅,也將在充滿節慶氣氛的12月邀請喜愛品酩的旅客與品酒達人來一趟「微醺關東」之旅。

長汎與日本百年經典品牌三得利SUNTORY攜手合作、由知名酒評達人賴偉峰Otto Lai帶路的微醺關東美酒之旅,除了認識百年品牌一路秉持的製酒精神,行程並規劃一探武藏野啤酒廠的釀製奧秘、品嚐日本神話級「神泡」頂級啤酒The PREMIUM MALT’S。

長汎2019年營收目標訂在38億元,2020年期許能突破40億元大關,雖然不比雄獅、東南、康和等旅行社,但也比很多中型旅行社具規模,未來發展將不容小覷。

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