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在大陸熬13年翻身 住商擴點衝千間

2019-03-28 10:18經濟日報 記者黃阡阡/台北報導

住商機構董事長吳耀焜 報系資料照
住商機構董事長吳耀焜 報系資料照

大陸市場仿佛能讓企業作夢,幸運的話還能圓夢,但若西進超過10年皆是虧損做收,在外人看來像是做「白日夢」。不過,住商機構董事長吳耀焜堅持下來,今年終於迎來跟大陸最新線上房仲平台「貝殼找房」合作,短短幾個月在大陸擴點達300間,掛的可是住商的牌子,今年目標更是上看千間規模。

房仲加盟品牌住商機構迎來40周年,吳耀焜笑著分享:「我等了16年,終於被我等到了!」他口中16年是西進大陸市場的光陰,但真正賺錢的日子也只有頭三年,但他堅信大陸的市場中,一定有台灣品牌的一席之地。

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「為了了解他們(大陸),我在那邊讀了三個EMBA。」吳耀焜表示,大陸的變化太快,要能打入市場只能深耕在地,終於在2018年,成功與大陸知名線上房產公司「貝殼找房」合作,整合成為房仲業O2O模式,由貝殼找房負責線上系統,住商則主攻線下培訓與服務等。

不過,貝殼找房究竟何方神聖,能夠讓吳耀焜如此有信心?貝殼找房正是大陸房仲龍頭「鏈家房屋」所創的找房平台,2018年貝殼找房上線後,積極推動新的營運模式,目前已與「安居客」並列中國前兩大找房網,並在去年在世界盃足球賽的電視轉播中,首度曝光廣告,成功在大陸房仲市場打響名聲。

因此,貝殼找房平台的O2O模式,除了與鏈家房屋結合外,由鏈家收購的德佑地產則是第二個房仲品牌。據悉,當年貝殼找房透過人海戰術,一年內協助德佑地產展店5,000家,也成功擠身大陸知名房仲的行列,而台灣的住商機構正為第三間房仲品牌,也是唯一來自台灣的品牌。

吳耀焜指出,在還沒與貝殼找房合作前,住商中國共有200多間店頭,去年底至今短短數月,貝殼找房已協助住商擴點達到312間,總計目前在大陸已有560間的規模,而今年的目標則是開到1,025間,換言之等於一年之內要倍增。

住商機構董事長吳耀焜 報系資料照
住商機構董事長吳耀焜 報系資料照

這樣翻倍的數量必須在短短一年內達成,吳耀焜卻老神在在。他說,「1,000間是保守的數字,其實應該可能更多。」

吳耀焜表示,貝殼找房除了找物件的基本功能之外,還增設營銷、運營、人才、系統、供應鏈、品牌、交易、資本等八大功能,由於建立在強大平台基礎上,因此也是目前中國房產業者使用度最高的網站,住商透過貝殼找房的平台能精準鎖定同業因此能快速拓展。

不過,大陸房地產市場迎來拐點,此時逆勢展店不怕有風險?吳耀焜坦言,大陸不動產市場是在走下坡,但住商中國的營運卻在走上坡,大陸還是有一定的基本買盤,光是透過住商與貝殼的專業,就能掌握部分需求,這樣就已經很足夠了。

營運的部分,吳耀焜表示,2018年住商中國仍然小虧做收,今年將急起直追力拚轉虧為盈,但今年是第一年合作O2O模式,勢必還有一些成本花費,保守的話2020年必定能夠轉虧為盈。

住商中國將遍布上海、廣州、東莞、武漢、合肥、南京等城市,目前合計已有560間店,預計年底能增加至1025間;住商台灣年底前預計能增至530間,大家房屋品牌則是希望能增加到150間。若順利達標,住商機構兩岸將有逾1700家房仲店面,屆時不僅規模十分可觀,也將力拚兩岸加盟品牌第一大的寶座。

人才 房地產 住商機構 房市
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