全球最大未上市保經公司來台灣市場找商機　補位企業風險，諾德保經看到新機會

全球最大未上市保險經紀公司諾德，在台灣資安與供應鏈風險升溫之際，加快布局台灣腳步。他們看到的不只是保險經紀收入，還有台灣企業保險缺口與政策開放新商機。

作者：洪綾襄

根據《財訊》雙週刊報導，2026年1月中，諾德（Lockton）亞洲區執行長東尼．哈迪（Tony Hardy）特地從新加坡飛來台灣兩天，接連拜訪多家企業客戶，晚間宴請了100多位台灣保險業夥伴後，與台灣團隊享用火鍋大餐；在馬不停蹄的行程中，還完成了首場台灣媒體專訪，展現他對台灣市場的高度興趣。

諾德為全球最大的非上市保除經紀公司，也是全球第九大保經公司。哈迪原本常駐倫敦，擔任諾德核心業務—產險與意外險主管超過18年；2025年接下亞洲市場開發重任後，他便到每個市場據點拜訪，不抱任何預設立場，就是單純地與當地員工和客戶聊聊。

事實上，去年金管會亞洲資產管理中心政策陸續發酵，同時間也大幅放寬「數位保險公司」申設條件，引起多方人馬興趣。諾德台灣總經理黎曉鵬透露，其實諾德也密切關注業界動態，可望與台灣保險業界分享諾德獨特的保險科技與模型，顯示後續還有想像空間。

而據了解，政策宣布後，即有不少企業與國內外保險科技公司合作，申請開辦。最早揭盅的，當屬騰雲科技去年12月宣布與台灣一家老牌保險業者合作數位保險。金管會表示，至少有八家業者詢問，有5-6家業者表達有意願申請，預計最快今年第1季公布執照核發名單後，就可開辦。

瞄準企業最難處理的風險

諾德不願意評論是否會爭取台灣數位保險公司，但強調「即使是同一個產業，不同的企業只要產品、銷售地、品質管理要求不同，就要有不同的風險管理策略，因此重點是保持好奇心，問正確的問題、傾聽，才能將企業曝險與它們所需的保單相匹配。」哈迪說。

那麼台灣客戶期待諾德幫它們解決什麼問題？黎曉鵬透露，有些客戶提到資安，特別擔心駭客攻擊，營運系統被鎖住，因此希望遇到勒索時，有保險幫它們補齊贖金，這和歐美企業擔心個資外洩不一樣；此外，「也有人提到加密貨幣、數位資產，而我們其實也有幫加密貨幣交易所規畫相關保險的經驗。」

《財訊》引述保經公會資料，台灣現有293家保險經紀公司，絕大多數為服務一般零售保戶的本土保經公司；相對而言，深入台灣保險市場的國際保經龍頭，包括全球最大保經公司美商達信（Marsh）、怡安（Aon）、韋萊韜悅（ＷＴＷ）等，則主要服務企業客戶，協助規畫各種客製化、新興特殊險種，以及國際再保險業務。相較之下，今年邁向60周年的諾德，卻遲至5年前才進入台灣。

哈迪透露，這家由傑克．諾德家族於1966年創立、以建築保險起家的保經公司，至今3/4的營收仍倚賴美國市場，2006年透過併購取得倫敦與亞洲市場入場券後，才開始布局全球。

在各項企業保險業務中，諾德以技術門檻最高的海事保險為最大特色，主因是海事保險涵蓋跨國司法、海洋法，又有多樣化的責任歸屬以及極高的索賠金額，極須仰賴經驗與數據；其中包括船舶與機器設備建造保險，或是常用於海洋工程與離岸風電的保障與賠償責任保險等綜合性海上保險。也因此，在諾德還沒來台灣設點之前，就已服務過台灣航運龍頭，也協助電子大廠規畫進出口運輸險，並延伸至其他企業險種。

盼與台灣產險業合作

諾德大中華區行政總裁葉錦強直言，諾德的強項雖然也有零售業務，但不做個人旅遊平安險、意外險，「我們的客戶，是企業的執行長、財務長及保險與風險管理團隊」。

至於為什麼5年前才來台灣？葉錦強坦言，諾德雖然很早就布局亞洲，50年前就在新加坡，40年前駐點香港、泰國、菲律賓，卻遲遲沒有落腳台灣，背後原因，也是因為當時台商活動大多集中在中國與香港。直到2019年，他看到台灣重要性攀升，便決定補足台灣這塊拼圖，經過1年的申請，終於在2020年10月開業。除了台北總部，在高雄也有一個辦公室，就是負責照顧航運客戶。

即使一成立就遇到新冠疫情，但諾德在台灣仍活躍。《財訊》雙週刊指出，黎曉鵬透露，防疫險之亂時，諾德就曾以中介人角色，協調台灣產險業者與國際再保險公司進行談判協商；台灣接下來要發展數位保險，諾德也有機會助力台灣廠商。

台灣有將近300家保經公司，但是本土產險公司只有14家，最大的新光、國泰、富邦產險，資本額都僅30億元；反觀台灣企業規模日益壯大，卻沒有一家本土產險能單獨承保。因此諾德會與產險業者合作分保（ceding），也就是將部分風險，透過再保險契約分給其他保險公司。葉錦強分析：「我們和產險業者互為夥伴，為客戶提供解決方案。」

也因此，諾德有自己的工程師，《財訊》披露，在半導體客戶規畫建廠時，就會預先介入，與廠務和產險業者共同商討保單內容。黎曉鵬指出，保險的本質就是分散，無論是地震、火災，還是供應鏈中斷，風險都必須透過結構化的方式，配置到不同市場、不同再保人、不同資本池。諾德保經能在企業、保險公司與國際再保市場之間，設計出可行、合規、有效的風險結構。

本土產險再保商機大

由於不是上市公司，諾德的名號不像同業那樣更常在媒體曝光，但民營企業的好處是文化更簡單。葉錦強表示，諾德唯一的職責就是保護客戶利益，幫助他們檢視保障以及風險管理，不需要為了追求成長而過度交易；也因此，「我只要好好留住所有客戶，每年多幾位新客戶，基本上都能實現雙位數的成長。」

哈迪也直言：「專業服務所規畫出來的保單，往往不是最便宜的1張，但卻會是最適合你的，客戶必須知道，世界上最貴的那張保單，是出了事卻不理賠給你的那1張。」

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