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12家國銀富豪戶財管業務,一手開發新大戶,另一手也開挖別家的大戶樁腳。據金管會2024年6月底統計,12家國銀高資產客戶數達9,524人,單月大增652戶,月增額是有該統計來最大量,預估7月將衝破萬人大關,顯示12家開辦銀行到位後,積極競找新大戶的態勢。
一家承辦富豪戶財管的民營主管說,各家都開發、找新富豪戶,也在挖別家大戶樁腳,已有銀行客戶數出現「鬆動」現象。
據金管會以資產管理資產規模(AUM)排名,2024年6月底仍以中信銀2,043億元奪冠,月增3%,合庫AUM是1,977億元居次,月增幅僅0.3%,第一銀緊追在後,AUM是1,958億元,月增近3%,與第二大的合庫拉近差距到19億元,「坐三望二」。
再以客戶數來看,6月底中信銀客戶數1,988戶,客戶數與AUM雙奪冠,第二大是第一銀1,793戶,兆豐銀以1,552戶位居第三,合庫1,471戶屈就老四,較上月更月減66戶,是唯一前四大中,客戶數出現衰退者。
銀行主管坦言,客戶數減少、「鬆動」可能有三大原因,一、當市場競爭家數愈多,富豪戶資金流動更快,尤其富豪戶不太可能只與一家銀行往來,誰的家族規劃、資產整合等服務更好,誰才能取得富豪戶青睞。
二、各銀行富豪戶資格是每兩年要複審,當富豪戶資金移往別家,不符1億元財力門檻時,銀行就得將該戶剔除不計,客戶數自然下降,三、第一代凋零,遺產分配而無法服務時,也會讓客戶數減少。
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