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王道銀行(2897)今年6月16日股東會,將全面改選董事,董事長駱怡君也即將邁入她的第二個董座任期。日前她發表上任三年成績單,在跳脫數位銀行框架,將組織架構、業務結構的差異化,與「精品數位銀行」的市場定位精準契合之下,駱怡君領導王道銀三年來獲利創下多項紀錄,更超越前身台灣工銀時期的表現。亮麗的成績也讓稍嫌拘謹的她,放輕鬆開玩笑說,父親(王道銀榮譽董事長駱錦明)現在對她當董事長應該不會緊張了。
王道銀自工銀轉型商銀後,標榜「原生數位銀行」,強調王道銀不是純網銀但商銀個金業務與純網銀一樣是沒有實體、虛擬為主。不過,純網銀還處在大打價格戰、為求獲客不斷燒錢的階段,王道銀在這三年卻悄悄跳脫一般數位銀行靠價格戰獲客的框架,鎖定「精品數位銀行」定位,進行戰略調整與變革。
鎖定精品數位銀行定位
首先是與商銀同業差異化,將多數商銀偏愛的房貸業務放緩,改強攻信貸,提升資本運用效益。
其次在組織架構上,也與商銀普遍個金、企金分立的狀況區別,整合企金與個金業務合併成立金融業務處,由執行副總經理林一鋒一人兼任企金長與個金長,從2021年到去年積極展開雙邊整合。
第三是擺脫純網銀或者傳統銀行數位帳戶,容易流於散彈打鳥的獲客做法,運用過去工銀企金優勢,在企金、個金組織合一之下,貫徹執行從大企金擴及中小、小微企業金融,達到個金面批量式獲客的目標,避免過於仰賴一般數位帳戶常見的高利存款、優惠信貸等獲客方式,進而有效縮減大量行銷預算。再搭配王道銀轉型商銀以來就一直致力強化的機器人理財、升級IT系統運用大數據客製化商品開發等,使得王道銀能在信貸、理財等業務的手續費收入顯著成長。
上任後先放緩房貸業務的承作
駱怡君2020年上任董事長,便放緩房貸業務的承作,改為較著重於發展信貸,就是希望在相同資本使用上,可提高銀行利差收入;同時,在企金業務上也積極開發高利差及高貢獻度客戶,調整客戶結構;此外,在各項投資和轉投資的決策上,都以追求股東權益報酬率(ROE)為目標,積極提升資本使用效率,期能讓每一塊錢的資本發揮最大效用。
這使得王道銀這三年信貸業務成長迅速,以2020年為基礎來看,2021年個金信貸放款金額年成長率達30%以上,2022年的年成長率更達50%以上。
財富管理業務於2020年至2021年積極布建,2022年財富管理業務不少銀行業因為金融市場動盪導致手收下滑,但王道銀財管收入則是較前一年度成長約35%。
銀行本業獲利成長多達8.5倍
駱怡君在2020年6月股東常會改選後,接棒父親駱錦明擔任王道銀董座至今將滿三年,日前在新冠疫情漸褪下,首次以董事長身分恢復主持過去每年都辦的媒體春酒,發表任期成績單,指出2022年儘管全球金融環境動盪,王道銀行全集團淨收益達121億元,年增三成,稅前盈餘66億元、稅後純益58億元,較前一年成長82%。王道銀行本身個體淨收益達91億元,稅後純益50億元,年增1.73倍,EPS為1.8元,ROE來到13.59%,這所有數據都創下了歷史新高。
駱怡君指出,王道銀2022年銀行本業獲利創歷史新高,相比三年前的2019年,銀行本業獲利成長多達8.5倍,在加計權益法轉投資的個體財務報表上,也是連年成長,至去年達到50億元,即使扣除租賃合併案的一次性收益,稅後純益也有20億元,也是歷史新高,成績並超越轉型商銀之前,代表現在的王道銀已超越了工銀時期的表現。
駱怡君過去三年來一步一腳印的亮眼成績,將是她今年改選獲得所有股東認同支持,進入新一屆董事長任期的最大後盾,遠勝於她的姓氏。
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