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台新人壽強攻業務員通路 人力要成長一倍、保費衝二倍成長

提要

大刀闊斧發展 目標2024年人力倍增至1,500人 初年度保費衝33億

台新人壽董事長蔡康。記者曾原信/攝影
台新人壽董事長蔡康。記者曾原信/攝影

本文共792字

經濟日報 記者陳怡慈/台北報導

保德信國際人壽(已更名台新人壽)併入台新金控之後,如外界預料,銀行保險業績大噴發;跌破外界眼鏡的是,業務員部隊也準備大刀闊斧發展,目標三年後、2024年時,人力要成長一倍,初年度保費(FYP)更是要二倍成長。

壽險業務員飯碗不好捧,壽險公會統計顯示,國內22家壽險業者的業務員人數,去年僅增加1,926人,今年前十月更是減少4,599人。台新人壽本(11)月發出公文通知業務員體系,放寬增員條件、鼓勵鳳還巢,消息傳出後,業界矚目。

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壽險同業指出,國際紐約人壽(已更名元大人壽)、台灣人壽,2014、2015年間各自併入元大金控、中信金控,前者登錄在壽險公會的業務員人數減少58人、後者2018年來也減少1,702人,顯示公司高層對於業務員通路的財務效益,看法相當審慎。

在台灣已有31年歷史的台新人壽,業務員部隊素以小而質佳著稱。保德信人壽時代的壽險顧問,把銷售保障型商品,包括身故給付及醫療保障,當成「信仰」在推廣,因此外界原以為,保德信人壽嫁入台新金之後,台新金高層會在養業務員太貴等想法下,循元大金、中信金模式,任其自然發展。

不過,最新動向為,壽險界傳出消息,台新金董事長吳東亮告訴台新人壽董事長蔡康等經營團隊,「你們的希望比我的希望小太多了」,台新人壽除了要大力發展銀行保險,也要在維持既有專業水準之下,大力發展業務員通路。

台新人壽目前有大約660位業務員,吳東亮在乎業務員、力挺業務部隊,已訂出「三年人力一倍增、FYP二倍增」的發展大計。目標2024年底時,公司業務員要增至1,500人以上;來自業務員通路的FYP,要是去年與今年平均值的三倍,今年估約10億元,2024年至少要達33億元。

人力一倍增,業績可以雙倍增嗎?壽險公司高層解釋,人數增加、給予專業培訓;商品線齊全、每人平均銷售件數增加;不再只有保障型、平均每件保費增加,「這三個加,加起來,三年後業績絕對是超過兩倍的」。

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