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安達人壽四大策略衝業績 初年保費拚360億新高

2021-04-17 01:51經濟日報 記者陳怡慈/台北報導
金管會

安達人壽總經理李崇言。記者季相儒/攝影
安達人壽總經理李崇言。記者季相儒/攝影

整體壽險業去年投資型初年保費(FYP)含負債項下年減18.1%,美商安達人壽年增18.5%表現亮眼;安達人壽總經理李崇言表示,公司今年FYP要挑戰360億元新高,瞄準雙位數成長,已備妥四項策略。

安達人壽去年初年保費319億元,能夠逆勢成長,訴求抗跌的商品策略功不可沒。其類全委保單「得利100」,嚴守諾貝爾經濟學獎得主Robert Shiller的投資原則,報酬率佳,累積銷售超過50億元。

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李崇言說,Robert Shiller的模型涵蓋歐股與美股,因歐洲復甦動能不比美國,「我們將修正提出2.0的版本,專攻美股」。首波鎖定在公股行庫推出,初期採獨賣形式,為安達今年保費攻高的第一項策略。

台股與美股高檔震盪,安達今年的商品策略從訴求抗跌,衍化成紀律投資,會開始推廣母子基金概念的保單。客戶可事先設定獲利了結與逢低加碼的目標,資金從子基金贖回後,可暫時停泊在母基金,等加碼時機到了,再次投入子基金。此為定期定額概念,將在保經通路推廣,這是第二項策略。

保障型商品是該公司未來轉型的重中之重,李崇言說,會先從網路投保開始推展,安達人壽已向保險局申請開辦網路投保業務,初期規劃鎖定年輕族群,用短年期傷害險及年金險試水溫。

安達目前的兩大商品無論投資型或房貸壽險,客群都比較年長,網路投保可填補年輕族群的空白;就通路區隔來講,也不會跟既有兩大通路衝突,此為策略三。

安達架上有七、八十張投資型保單,具規模經濟,下半年將開發傷害險、健康險等保障型附約,為長期服務客戶,增加保障照護的目標努力,此為第四項策略。

李崇言看好壽險業今年投資型保單銷售動能,預估FYP會有25%以上成長,主要包括:傳統型保單預定利率太低、壽險公司海外投資瀕臨上限、愈來愈多壽險公司加入投資型保單銷售,加上金管會去年嚴管目標到期債券基金保單,基期較低。

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