台新金娶保德信 這一招擺脫資金困局
台新金控（2887）併購保德信國際人壽一案，台新金董事長吳東亮做了重大決策，多年來與政府周旋，台新金最終決定以金管會銀行局能接受的現金增資來籌措銀彈，不被彰銀案給困住，堪稱高招，金控集團加入小而美的保險公司生力軍，有望替台新金再添財富管理新動能。
台新金是以銀行為主體的金控公司，財富管理業務表現亮眼，早已是國內的財富管理知名品牌。台新金能有此佳績，旗下無壽險子公司，台新銀行架上可賣各家保險公司商品的開放式平台做法，功不可沒。
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隨著台新金迎娶保德信人壽即將生米煮成熟飯，外界關心，台新金核心子公司台新銀行還能維持其銀行保險通路的「開放式」角色嗎，會不會娶了保德信後，眼裡必須只有她一人，財管的業務動能反而受到影響。
消息人士昨日解惑，保德信人壽屬於精品級公司，小而美、專注保障型商品，嫁進台新金後，台新銀行還是可以維持過往八成的開放式平台角色，其餘兩成商品再由保德信人壽替台新銀的客戶量身訂做。
他舉例，假設台新銀行今年規劃銷售十檔保單，其中兩檔可從台新銀觀察到的財管客戶需求，由保德信人壽為他們量身訂做，其他八檔還是可以繼續賣其他國內保險公司的保單。
上述做法不但維持住開放性，還能把最好產品提供給客戶，堪稱雙贏。
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