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保經界首例 磊山創新業務雙軌制度

2021-01-02 01:02經濟日報 記者陳怡慈/台北報導

磊山保經業務總經理林世德。 磊山保經/提供
磊山保經業務總經理林世德。 磊山保經/提供

保經業快速崛起,已成壽險領域前景看俏的通路。據壽險公會統計,整體壽險業去(2020)年前十月初年度保費通路占比為:壽險公司39.18%、銀行51.55%、保經代9.27%。前兩者都比2015年減少2.04個百分點,保經代則增加4.08個百分點。

保經代通路重要性攀升,加快個別公司成長腳步。成立屆滿十周年的磊山保經,在既有「系統制」業務制度之外,新增不同利潤分享的「事業部」制度,推出短短兩個月,增員超過300人。

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磊山保經業務總經理林世德指出,母親李佳蓉十年前創辦公司時,承襲她在保誠時代帶兵兩三千人的想法,希望加入者都可成為大的團隊長,因而分潤制度有利主管,使之有較多資源營造良好辦公環境、提供強大後勤支援,帶動團隊成長。

林世德表示,上述有助發展大型組織的做法,是壽險公司業務主管熟悉的「系統制」制度,鼓勵從業人員長久發展、永續經營,並有更多資源照顧夥伴。市場不斷變化,磊山秉持與時俱進,關注擁有:能獨立運作團隊、在保險市場裡經營已久、較有經驗的從業人員等三大特質的族群需求。

伴隨著磊山保經自行研發的電腦多核心系統發展,去年10月在既定業務之外,推出符合上述特質夥伴需求的「事業部」制度,也就是基於部分保經在實行的制度進行優化,讓進來磊山的夥伴在不同時期可選擇對自己有利的制度,順利在壽險事業長期發展。

林世德指出,這兩項制度直接瞄準白紙新人、同業菁英、社會人士等不同屬性對象,輔以磊山專業教育訓練與資訊系統,如同打通任督二脈,在對外獵才上處於有利位置。至於雙制度實施,過往因計算複雜而難以推展,保經界也無此先例,但現在磊山擁有耗時逾五年在資訊系統搭建多核心、可同時計算不同佣金制度的電腦系統,讓雙制度實行得以美夢成真。

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