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AIA友邦業績大靚 明年強攻退休

2020-12-12 01:02經濟日報 記者陳怡慈/台北報導

AIA友邦人壽總經理侯文成。 記者陳怡慈/攝影
AIA友邦人壽總經理侯文成。 記者陳怡慈/攝影

誰說保障型商品賣不動,香港上市公司友邦保險控股在台灣的壽險分公司AIA友邦人壽繳出好成績,總經理侯文成說,明年要加大力道耕耘退休市場,繼續維持雙位數的高成長動能。

AIA友邦人壽專注保障型商品銷售路線、已無業務員部隊,今年業績大靚,前十月初年保費(FYP)32億元,較去年同期大增52.3%。侯文成說:「我們真的不錯,今年全年有機會維持50%以上」,全年初年保費挑戰40億元。

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整體壽險業今年前十月初年保費衰退29.2%,幾家大型壽險公司對明年不敢樂觀,侯文成則是信心十足,他說「我是樂觀的」,預估AIA友邦人壽明年還是會有雙位數的成長動能,目標FYP至少成長10~20%

都說保障型商品賣不動,AIA友邦為何可以賣出好成績?侯文成說,不管大環境怎麼變,保險保障依然是需求。以壽險商品為例,除了身故給付的死亡保障功能,也可以進行資產傳承。

AIA友邦人壽配置大約50人在協助銀行與保經通路夥伴,向民眾解說為何要買保險。有銀行財管副總跟侯文成說,AIA友邦的商品很好,但得持有十年才能保本,其他壽險公司的則是七年就保本。

侯文成告訴對方,要保本,銀行的定存商品最保本,第一年就有年息0.8%,六年複利下來年息可有1.05%,何必買保單等上七年,訴求IRR(保單的投資報酬率)或保本扭曲了保險的功能,也無法讓民眾所花的每一分錢,得到最大保障。

AIA友邦人壽今年在銀行主力夥伴台新、花旗,及保經夥伴錠嵂、公勝、永達、永旭等協助下,保障型商品銷售亮麗。侯文成說,明年要替保障型商品注入新思維,「保障的功能不是只有死亡,退休也是、醫療也是」。

退休方面,侯文成說,明年會加大力道耕耘退休市場,從過往訴求單純保障概念(指身故給付)與資產傳承,往替國人創造穩定的退休金流來設計商品。

醫療方面,侯文成說,國人平均每人有2.6張醫療險,基本保障已經足夠,AIA友邦人壽不會推基本醫療保障,而將主打高保障的「醫便利」醫療照護。

侯文成說,保險的真諦在提倡風險保障及滿足退休所需金流,AIA友邦人壽的傳世富足搭配醫便利醫療照護、樂退699美元利變還本終身、增利High增額終身壽險、三富人生、守富人生等商品,旨在從醫療、退休、資產傳承等面向,滿足國人的保險保障需求。

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