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安聯人壽去年獲利 估增逾50%

2020-02-23 23:55經濟日報 記者陳怡慈/台北報導

安聯人壽前(2018)年5月出售傳統高預定利率保單給中國人壽後,公司獲利狀況明顯變好。因德國母集團還未公布去(2019)年財報,安聯人壽總經理林順才表示,他無法透露金額,但安聯人壽去年獲利成長蠻多的、年增率超過50%。

安聯人壽是德國安聯(Allianz)集團在台灣的子公司,2015年以來,總保費(GWP)、年化新契約保費(ANP)、新契約價值(NBV),連年高居集團在亞太九個市場的第一名,成為另類台灣之光。不過,獲利則是表現較差,但此一局面去年起已經改寫。

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林順才說,台灣安聯去年在IFRS國際會計準則下的獲利金額,在亞太市場當中,排名第三,僅次泰國、印尼,且前三名差距不大。

他指出,「NBV做得好,profit會一直出來」,雖然去年台灣的投資型保單市場,市況較為低迷,公司的業務量跟著下降,但安聯人壽整體的NBV是成長的。

他解釋,NBV成長主因,公司在一些高利潤業務,表現很好,尤其是健康險。安聯人壽去年健康險的ANP成長36%,推升整體商品的利潤率變佳。

安聯集團是國際知名的投資型保單領導品牌,在台灣市場原本也是專注這項業務。

不過,隨著台灣安聯卸下傳統高預定利率保單的包袱,商品策略也大幅轉型,從過往依賴投資型保單的單核心路線,朝投資型與健康險並重的雙核心發展。

林順才指出,健康險要發展成功,有兩項關鍵,一是通路要對、二是商品要能夠差異化。

通路方面,健康險的單件佣金較低、可能需要體檢、理賠較為複雜,銀行理專銷售意願不高,因而需要靠自家公司的業務員部隊來推廣。

安聯人壽目前有4,000名業務員,今年底目標5,000人,2025年時要成長到1萬人,為健康險銷售帶來有利支撐。

商品差異化方面,安聯人壽除了以健康險附約搶市,還積極建構健康險生態圈。

林順才說,今年5月將推出祕密武器,與大學資工系合作,推出健保大數據的應用,預估這項創意對安聯人壽整個健康品牌會有很大的幫助。

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