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永達西進新里程 今年獲利占比大陸將逾半

2020-01-20 23:55經濟日報 記者陳怡慈/台北報導

永達保經董事長吳文永。記者陳怡慈/攝影
永達保經董事長吳文永。記者陳怡慈/攝影
台灣保險界西進最成功的永達保經公司昨(20)日發表經營績效與展望,永達保經董事長吳文永表示,永達保經去年稅前盈餘8.64億元,大陸保經公司永達理貢獻3.8億元、約占44%,今年預估將超過一半,為永達西進十年的重要里程碑。

永達保經去(2019)年稅前盈餘8.64億元,創下2009年以來單年新高,吳文永表示,永達習慣在每年1月1日調薪,今年平均加薪幅度5%,也較去年平均4.5%要高。

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永達保經除了年年加薪,去年年終獎金平均四個月,170幾名行政人員另外還享有員工分紅制度,公司每年提撥稅前盈餘4%給員工。

永達保經經營成果亮麗,員工受惠,股東同享好處。以去年每股稅前盈餘8.8元為例,扣除20%營所稅、10%法定盈餘公積,可配發現金股利每股約6.3元。以永達目前在未上市交易價格86至95元計算,現金股息殖利率至少6%。

永達保經是台灣保險界,含產壽險與經代公司在內,西進大陸最成功者。其參股24.9%的大陸永達理保經公司,去年稅後純益人民幣3.57億元,為台資保險業西進大陸少數投資獲利案例。

永達保經按持股比率認列投資永達理匯回的新台幣3.8億元,較前年認列金額2.3億元大增65%;大陸獲利貢獻占比也從前年的36%,大幅攀升至去年的44%。

展望今年,隨著大陸業務主管擬從目前6,483人增至1.1萬人,永達理的營收與獲利可望持續快速成長。

吳文永表示,大陸壽險業務員的生產力很低,去年平均每人新契約保費(FYP)收入不到人民幣4萬元,例如,中國人壽平均每人5.7萬元,泰康人壽平均2.2萬元。

永達理保經代理銷售的保單,平均每人新契約保費為人民幣40.1萬元,為大陸壽險公司平均值的十倍。

吳文永說,大陸壽險業務員領取的初年佣金(FYC),大約為初年保費的21%,永達理則是發出2.5倍,加上續期佣金、其他獎勵,永達理業務員去年平均收入大約人民幣24萬元。

根據規劃,永達保經今年稅前盈餘目標8.8億元,來自大陸永達理的貢獻約4.8億元,將超過台灣的4億元,大陸獲利貢獻占比估達55%,為永達保經2010年西進大陸後,首次對岸獲利貢獻占比超過一半。

永達理目前股本僅人民幣0.8億元,以去年稅後純益3.57億元、大陸制度一股面額人民幣一元計算,永達理每股稅後純益人民幣4.5元,約當賺取4.5個股本。

「EPS太高人家覺得你暴利」,吳文永表示,將和永達理的陸資壽險公司股東溝通,希望以盈餘轉增資方式,一舉將永達理的股本增至人民幣3億元。

永達理在2017年獲得大陸信泰人壽,以每股人民幣50元參股10%,為公司成立時50倍的價格,並且創下陸資壽險公司參股兩岸共同合資的保經公司首例。

永達理有四席董事、一席監察人,信泰人壽占有一席董事。股東結構方面,除了台灣永達保經持股24.9%、信泰人壽持股10%,永達理董事長吳永先的北京厚鑒科技持股24%,台商企業上海詮冠貿易持股41.1%。

吳文永表示,大陸積極對外開放,希望美中貿易談判下,預計在今年4月公布的有關細則裡面,可以開放中外合資的保經公司在A股上市。如果大陸不開放,再考慮到美國、香港等地掛牌。

「永達投資永達理,永達理上市,永達才有題材」,無論如何,吳文永都會先推動大陸的永達理保經上市,接著才會推動台灣的永達保經掛牌,因為大陸題材已是不可或缺。

永達理目前幫大陸11家壽險公司銷售保單,去年代理銷售的期繳新契約保費人民幣24.1億元,早已大幅超越台灣的永達保經。

吳文永表示,永達理去年銷售較好的大陸壽險公司前五名分別為:信泰人壽、君康人壽、陸家嘴國泰人壽、天安人壽、華夏人壽。

經濟日報提供
經濟日報提供

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